Риторика для юристов: судебное красноречие, коммуникации и личная эффективность: Вебинар

Программа держится на трёх китах судебной риторики

Работа с клиентами:

• Этапы и закономерности выступлений и переговоров в карьере юриста.
• Работа с сопротивлением и различными типами клиентов.
• Специальные приёмы для повышения эффективности взаимодействия и воздействия.

Публичные выступления:

• Выступления в суде.
• Общение с журналистами.
• Презентации, конференции.
• Проведение семинаров и тренингов.

Личность и компетенции юриста:

• Качества юриста.
• Навыки юриста.
• Заповеди юриста.
• Задачи и сверхзадачи, а также специальные приёмы и техники.

Темы

1. Зачем юристу ораторское искусство:
   • Каждому или нет дано говорить? Звезды и писари.
   • Риторика для юристов — ключ к профессиональным ступеням:
     • Сравнительная таблица уровня владения ораторским искусством, в соответствии с уровнем юриста (стажёр, младший юрист, юрист, старший/ведущий юрист, руководитель отдела/группы, руководитель практики, партнёр).
     • Её величество Практика: знать как говорить и говорить — разные вещи.
2. Современных публичные выступления: чего хочет аудитория?
   • Особенности восприятия информации современной аудиторией.
   • Принципы управления вниманием поколения Y.
   • Основные ошибки, которые совершают спикеры.
   • Точечные рекомендации по повышению эффективности взаимодействия с аудиторией.
3. В чём отличие речи юриста от речи других (нормальных) людей?
   • Обороты.
   • Цели.
   • Последствия.
   • За что не любят юристов нормальные люди?
   • Логика в речи юриста.
   • Почему нормальные люди не понимают юристов и наоборот?
   • Роль личного уровня образования в речи и понимании.
4. Прикладные виды юридической риторики внутри команды:
   • Разговоры с коллегами.
   • Разговор с руководством.
   • Разговор с подчинёнными.
5. Юридические переговоры:
   • Основные отличия юридических переговоров:
     • При обсуждении будущей сделки.
     • При обсуждении проектов контрактов (документов).
     • При закрытии сделок/проектов по консалтингу.
     • Общение с представителями государственных органов.
   • Психологические аспекты юридических переговоров.
6. Голос — инструмент успешности юриста:
   • Положительные и отрицательные качества, на которые обращают внимание слушатели.
   • Каким голосам быстрее формируется доверие и есть ли мода на голоса?
   • Виды голосов: профессиональные и бытовые.
   • Самые распространённые вопросы про голос (и ответы на них):
     • Почему в записи голос не нравится?
     • Почему голос "садится"?
     • Что с моим голосом не так?
   • Диагностика голоса: 4 параметра, которые должен знать каждый.
7. Управление дыханием при выступлениях. Что бы ни случилось - дышите!
   • Верное дыхание — отличительная черта успешных людей, способ саморегуляции и управления состоянием.
   • Устройство системы дыхания человека.
   • Диагностика типа дыхания.
   • Особенности типов дыхания.
   • Гимнастка Стрельниковой.
   • Классическая дыхательная гимнастика.
8. Управление звуком голоса:
   • Голосовая диета накануне выступления.
   • Рекомендации по улучшению звучания.
   • Техники управления впечатлением и информацией через голос.
9. Покажи мне, что ты говоришь. Артикуляционный тренинг для юристов:
   • Устройство артикуляционного аппарата.
   • Артикуляционная гимнастика.
   • Тренировка дикции.
10. Публичные выступления юриста:
    • Публичные выступления от вебинара до площади.
    • Законы, по которым люди собираются в массы.
    • Секреты управления вниманием толпы, ведение собеседников к цели.
    • Основные принципы и компетенции эффективного оратора.
11. Жестикуляция в суде и на переговорах:
    • Правила жестов.
    • Уровни жестикуляции.
    • Управление вниманием людей.
12. Композиция речи. Самопрезентация:
    • Законы композиции.
    • Публичное выступление как проект.
    • Восемь этапов работы над презентацией:
      • Определение целей.
      • Создание ключевых идей.
      • Алгоритм презентации.
      • Проработка вопросов и ответов.
      • Дизайн выступления.
      • Репетиция.
      • Проведение.
      • Анализ и оценка.
13. Презентации на юридические темы (особенности и тонкости):
    • Личная.
    • Команды.
    • Компании.
    • Услуги.
14. Конференции:
    • Для юристов.
    • Для не юристов.
    • Правильное использование слайдов презентации при выступлении.
15. Семинары/тренинги:
    • Юридические.
    • Не юридические.
    • Работа с вопросами и возражениями.
    • Как успокоить троллей?
    • Как контролировать (вести) аудиторию?
16. Секреты тренерской профессии. Работа с группой:
    • Что такое тренинги, когда они появились и какими бывают.
    • Инструменты: пополняем тренерский чемоданчик.
    • Технологии запуска групповой работы, ожидания и работа с ними.
    • Этапы и закономерности групповой динамики.
    • Работа с сопротивлением в группе.
    • Специальные приёмы для поддержания работоспособности группы.
    • Способы передачи навыка группе.
17. Искусство выступления в суде:
    • Подготовка или экспромт.
    • Изложение правовой позиции в суде.
    • Искусство задавать оппоненту вопросы:
      • Как правильно отвечать на вопросы оппонента?
      • Как правильно отвечать на вопросы суда?
      • Как отрабатывать прерывания со стороны суда или оппонента?
    • Теория игр в судебной речи
18. Юридическая риторика в отношениях с клиентом:
    • Знакомство, первая встреча:
      • При обсуждении задачи (проблемы).
      • При обсуждении коммерческих условий юридической услуги.
      • При сдаче проекта.
    • Тонкости общения при работе:
      • С подчинёнными клиента.
      • С другими консультантами клиента.
      • С юристами клиента.
    • В условиях конфликта (недовольства) клиента.
    • Осторожно, похвала! (что и как говорить, когда вас клиент хвалит).
19. Типы клиентов:
    • Переговоры с разными типами клиентов:
      • Самый умный.
      • Клиент-юрист.
      • Недоверчивый/боязливый.
      • Скупой.
      • Высокомерный.
      • Осторожно! Клиент-"девственница".
      • Безразличный.
      • Напуганный.
    • Подстройка под клиента без утраты личного стиля.
    • Меморандумы, письма и другие "склерозники" по результатам общения с клиентом.
20. Особенности общения по телефону:
    • Дежурная робот-заставка (сам или профессиональный диктор).
    • Ваш секретарьпомощник — ваше лицо и репутация.
    • Фразы-приветствия и фразы-прощания.
    • Активное слушание.
    • Когда принимать звонок и когда перезванивать?
    • Неприятные звонки (съедайте лягушку по утрам).
21. Мужчины и женщины: как и с кем говорить?
    • Ещё раз о психологических различиях и их корнях.
    • Эмоции VS логика.
    • Кто перед вами, женщина или мужчина?
    • Определение психотипа и выбор способа общения: на равных, свысока, помощник, спаситель и т.д.
22. Только для женщин! Как противостоять мужчинам и нужно ли это делать?
    • В чём тайна отличия мужчин и женщин.
    • Как сделать, чтобы женщина в переговорах по эффективности превосходила мужчину.
    • Как звуком голоса убеждать и покорять.
    • Особые техники (только для женщин!).
    • Индивидуальные рекомендации.
23. Риторика при общении с журналистами радио и ТВ:
    • С кем любят общаться журналисты и почему?
    • Приготовьтесь: опубликована будет самая неудачная фраза.
    • Выступления и ваша специализация (помните, для чего вы выступаете).
24. Чёрная риторика в речи юриста:
    • Где и как использовать с пользой для дела:
      • В суде для опрокидывания позиции противника.
      • С юристамиконсультантами клиента или другой стороны по переговорам.
      • С подчинёнными и руководителями.
    • Чёрная риторика и тонкая манипуляция — где граница?
      • Манипуляция вопросами.
      • Как защищаться?
25. Внутренние (психологические) аспекты риторики для юристов:
    • Внутренний настрой перед выступлением, переговорами.
    • Личная точка эмоционального баланса. Поиск. Вход.
    • Правильное использование эмоций в речи юриста.
    • Эмоциональный контроль в речи юриста (стратегия океана). Как гореть и зажигать, но не выгорать?
    • Личный почерк в речи юриста: темп, тембр, паузы, модуляции и т.д.
    • Способы психологического и энергетического восстановления юриста после речивыступления.
26. Работа со страхом:
    • Страх и волнение — есть ли разница?
    • Чтобы победить врага, нужно узнать его.
    • Как повысить уверенность перед выступлением?
    • Как снять ощущение "невидимости" и "страшности" аудитории?
    • Три простых приёма утилизации эмоций для преодоления страха и волнения.
27. Спонтанная речь в карьере юриста. Импровизация как высший пилотаж:
    • Способы запуска процесса творчества.
    • Приёмы импровизации для профилактики ситуаций публичного "зависания".
    • Повседневное творчество.
28. Образность в речи юриста:
    • Образы в речевых оборотах, словах. Для чего и зачем.
    • Как развить образность речи юристу?
    • Шутки, анекдоты, истории в речи юриста.
    • Специальные термины, латинские изречения, статьи НПА.
    • You are not unwelcome. Или как говорить именно то, что имеешь в виду.
    • Колумб открыл Америку или Америка была открыта Колумбом. Как правильно строить предложения и фразы?
    • О чём нам не рассказывали в школе о словах.
29. Мелодика и логика речи:
    • Предлагаемые обстоятельства — как разукрасить речь и сделать её интереснее?
    • Характер человека = ведущая линия интонирования. Какая линия окажется вашей?
    • Усилительные и физиологические паузы.
    • 13 законов логики речи: узнай их все!
30. Паузы и молчание:
    • Когда молчание — золото.
    • Прерывания как способ остановить словесную атаку.
    • Где начинается многословие?
    • Когда пора прекратить разговор?

"Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить", — Чонси Депью, сенатор, США.

У каждого юриста есть потребность в публичных выступлениях, ораторском мастерстве, самопрезентациях, вопросы по голосу, основным речевым ошибкам, культуре и логике речи. В современном обществе сложился высокий запрос на эффективные профессиональные коммуникации. Аудитория должна услышать и принять вашу позицию.

Впервые в современной России Москва и Санкт-Петербург объединяют свои усилия, чтобы оснастить вас необходимым инструментарием, подготовить к работе и повысить вашу юридическую квалификацию.

• Опытным юристам этот курс поможет систематизировать свои знания, найти новые приёмы, идеи и инструменты, усилить и монетизировать свои компетенции.
• Молодые юристы узнают, как готовить и проводить качественные выступления. Вы сможете наполнить свой багаж методологией, техниками и первым практическим опытом и, конечно, сделать резкий рывок в профессиональной карьере.

Стоимость курса:

• Базовый пакет — 3000 руб.
  

В пакет входит: участие в курсе и именные сертификаты.

• Стандарт-пакет — 6000 руб.
  

В пакет входит: участие в курсе, методические материалы и именные сертификаты.

• VIP-пакет — 10 000 руб.
  

В пакет входит: участие в курсе, методические материалы, записи вебинаров, книги Владимира Фокина и Евгении Шестаковой в подарок, персональная консультация и именные сертификаты.

Подробнее о ведущих курса:

Фокин Владимир Маратович, Москва

Управляющий партнер юридической фирмы «Фокин и партнеры»

Адвокат. Член Московской адвокатской палаты. Кандидат юридических наук

Является экспертом в следующих вопросах:

• Налоговая защита и налоговая оптимизация
• Структурирование и защита инвестиций
• Юридическая безопасность бизнеса
• Выстраивание и защита групп компаний
• Структурирование владения и защита активов

Автор многочисленных экспертных статей по налоговой и юридической тематике и практических комментариев к налоговому и корпоративному законодательству в специализированных и деловых периодических изданиях.

Книги:  «Налоговое право», издание 2002, 2015 г.г. (в соавторстве), Учебное пособие «Налоговое регулирование» 2003 г.,  «Франшиза от А до Я» 2013 г. (в соавторстве)

Неоднократный участник и докладчик на научно-практических и деловых конференциях

Постоянный спикер-эксперт по налоговым и правовым вопросам на радио и телеканалах

Шестакова Евгения Сергеевна, Санкт-Петербург

Генеральный директор «Школы Голоса и Речи"

Психолог, бизнес-тренер, консультант с 2000 года

• Книга «Говори красиво и уверенно" (Издательство «Питер», 2013). 7 тиражей за 2 года. Общий тираж 21 000 экз.
• Книга «Успешная короткая презентация" (Издательство «Питер», 2015). Тираж 3000 экз.

В 2014 году Лауреат премии «Женщина Года».

В 2015 году Лауреат премии «Эксперт Года».

Среди клиентов: BRP, DataArt Enterprises Inc., Генеральное консульство Великобритании, Philip Morris Izhora, ФГУП «Почта России», ОАО «Газпромбанк», ОАО «Банк «Санкт-Петербург».

Вопросы по телефону или электронной почте.