Политика управления дебиторской задолженностью: Семинар

Целевая аудитория: руководители и собственники предприятий малого и среднего бизнеса; коммерческие директора; специалисты служб сбыта; кредитные специалисты; специалисты договорных отделов; сотрудники служб безопасности.

Цель обучения: 
Ознакомиться с методами профилактики образования дебиторской задолженности.
Получить комплекс мер для создания грамотной системы по возврату задолженности.
Ознакомиться с механизмом принудительного взыскания долгов.

Результат, получаемый участниками семинара:
Методы профилактики образования дебиторской задолженности.
Навыки первичного анализа платежеспособности контрагентов.
Знание способов обеспечения исполнения денежных обязательств и порядка их применения. 
Навыки грамотного документирования отношений с потенциальными и действительными должниками. 
Четкий алгоритм действий по принудительному возврату долгов.

Программа:

Блок первый: Понятие и причины возникновения дебиторской задолженности. 

Ключевые вопросы блока. 
Определение дебиторской задолженности. Стоимость долга. Причины возникновения дебиторской задолженности. Задачи управления дебиторской задолженностью с целью исключения причин ее возникновения. Классификация долгов. Кредитная политика.

Блок второй: Профилактика возникновения дебиторской задолженности. 

Ключевые вопросы блока.
Организационный аспект: Регламент работы с дебиторской задолженностью . Анализ платежеспособности контрагента, сбор информации о контрагенте, контроль оплат, взаимодействие с контрагентом на стадии исполнения сделки. 
Правовой аспект: заключение договора и изменение его условий, способы обеспечения исполнения обязательств (неустойка, залог, поручительство, банковская гарантия). Факторинг. Оплата по аккредитиву. Переписка сторон договора. 

Блок третий: Внесудебные способы возврата просроченной дебиторской задолженности.

Ключевые вопросы блока.
Переговоры. Организация претензионной работы. Отсрочка исполнения обязательства. Новация. Зачет. 

Блок четвертый: Механизм судебного взыскания просроченных долгов.
Ключевые вопросы блока.
Подведомственность и подсудность дел. Исковое заявление. Доказательства. Обеспечительные меры. Обращение взыскания на заложенное имущество. Обращение взыскания на неоплаченный товар. Изъятие неоплаченного товара. Предъявление иска к поручителю. Мировое соглашение. Исполнительное производство. Взаимодействие со службой судебных приставов. Банкротство.

Блок пятый: Списание дебиторской задолженности 
Порядок списания дебиторской задолженности . Срок исковой давности . Порядок проведения инвентаризации дебиторской задолженности. 

Блок шестой: Рекомендуемая примерная форма Положения (Стандарта) о работе с дебиторской задолженностью . Разбор практических ситуаций. Вопросы.

Преподаватель: Федорова Лариса Владимировна - директор по правовым вопросам крупного производственного холдинга, преподаватель Президентской Программы и Программы МВА. Имеет диплом Университета Пьера Мендеса Франса (Франция), о присвоении степени МВА ESA UPMF, диплом финалиста 5-го межрегионального конкурса «Молодые ТОР-менеджеры Урала».