У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
12.10.2016 - 13.10.2016 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Мастер-класс
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Руководители, генеральные директора, руководители и менеджеры юридических отделов, отделов продаж.
Преподаватель
Матвеев Александр Владимирович – экономист, юрист, аудитор, оценщик, психолог, мастер НЛП, профессиональный медиатор. Имеет высшее юридическое и экономическое образования. Долгое время работал в Федеральной службе судебных приставов. В настоящее время Председатель Регионального Третейского Суда при ООО "Финансово-правовой холдинг "ЮРПАКТ"; Вице-президент Некоммерческого партнерства "Общество защиты прав кредиторов и взыскателей"; бизнес-тренер и консультант с опытом преподавания более 23 лет.
Анонс программы
На мастер-классе вы: узнаете, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании; приобретёте инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании; узнаете о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами; овладеете современными методиками взыскания просроченной и безнадежной задолженности. В ходе занятий используются актуальные примеры из практики российских и зарубежных компаний секторов рынка, аналогичных вашим.
Описание программы
1-й день. Основы корпоративного коллекторства
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
Особенности юридического лица как должника.
Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
Основные причины возникновения долгов.
Сбор и анализ информации о долге (доказательная база), должнике и его активах.
Типология должников и стратегии взыскания.
Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
Этапы истребования долга и сегментированный подход.
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
Особенности коллекторской деятельности.
Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций. ...
Подробнее о программе
1-й день. Основы корпоративного коллекторства
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
Особенности юридического лица как должника.
Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
Основные причины возникновения долгов.
Сбор и анализ информации о долге (доказательная база), должнике и его активах.
Типология должников и стратегии взыскания.
Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
Этапы истребования долга и сегментированный подход.
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
Особенности коллекторской деятельности.
Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций. рганизационные основы коллекторства: централизация, специализация и сегментация.
Особенности взыскания различных видов долгов: крупные, небольшие, коррупционные и т.д.
Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внеш¬них и внутренних коллекторских услуг?
Психология и корпоративная культура должника
Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
Работа с учетом особенности корпоративной культуры должника и регламента принятия решения.
Эффективная работа с обеспечительными мерами. Неустойка. Поручительство. Залог.
Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
Значение поиска информации и технологий экономической разведки для взыскания задолженности. Источники информации – характеристика видов.
Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать коллектор?
Какая информация может быть использована (юридические границы)?
Формирование доказательной базы.
2-ой день.Корпоративное коллекторство и современные методы взыскания долгов
Коллекторство: технология и инструментарий
Pre-Collection – «долга нет, пока о нем не помнят»:
Психология сферы долговых обязательств. Психологические отличия должника от партнёра.
Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры коллекторских писем.
Soft-Collection «долг можно погасить разными возможностями»
Требование: угроза или информирование.
Виды угроз, используемых для взыскания.
Содействие исполнению.
Тактика и особенности телефонной беседы. Коллекторские приемы.