Управление договорной работой: Семинар

1.Управление договорной работой.
Понятия, цели и стратегии договорной работы, современная законодательная база, Договорный инструментарий. Принципы ведения договорной работы. Способы организации договорной работы (централизованный, децентрализованный смешанный). 

2. Юридические техники договорной работы с контрагентами.
Этапы договорной работы (подготовка к заключению договора, согласование договора, заключение договора, сопровождение и исполнение договора, закрытие договора). Структура договорных связей. Работа с контрагентом (подбор, проверка, переговоры). Преддоговорная работа, особенности проведения переговоров с контрагентами при заключении договоров. Признаки недобросовестности контрагента и способы подтверждения осмотрительности при выборе контрагента. Тренинг по переговорам с контрагентом.

3. Правовая экспертиза договоров
Условия договоров, подлежащие согласованию. Существенные условия договоров. Организация документооборота по договорной работе: регистрация и хранение договоров. учет документов контрагентов, оптимизация документооборота.
Хозяйственные договоры: особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора. Внесение изменений в типовую форму договора. Преддоговорная работа, особенности проведения переговоров с контрагентами при заключении договоров. Протокол разногласий, способы эффективного использования. Согласование условий договоров внутри организации, с контрагентами. Практикум: правовая экспертиза договора.

4. Анализ эффективности договорной работы.
Способы организации исполнения и контроля исполнения договоров. Договорный документооборот. Стандартизация договорной работы. Разработка локальных нормативных актов. Планирование структуры договорных связей. Подбор и обучение исполнителей. Программные способы оптимизации договорной работы. Оценка результатов договорной работы. Круглый стол.

5. Психологические аспекты построения договорных отношений: переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками. техники влияния во время переговорного процесса. подведение к принятию решения. манипуляции: распознавание манипуляций. приемы защиты от них. индикаторы недостоверности информации. умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию. Конфронтационные переговоры. работа со стрессом. мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы. Деловая игра: переговорный процесс.

Дополнительная информация

Всем участникам выдается Сертификат об обучении по программе семинара

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по теме семинара.

Для участников семинара организуются кофе-брейки, бизнес-ланчи и интересная культурная программа.