Управление договорной работой на предприятии: Повышение квалификации

1. Основа управления договорной работы — локальное регулирование, практические рекомендации по содержанию локальных актов. Регламент взаимодействия должностных лиц организации с представителями контролирующих органов; Положение о разработке условий договора, согласовании, утверждении, заключении и исполнении договора; Положение о внутреннем контроле договорной работы, иных локальных нормативных актов, регулирующих структуру договорных связей, подбор и обучение работников с учетом требований к их квалификации, как исполнителей заключаемых договоров; планирование договорной работы и оценка ее результатов. Нормирование труда в договорном отделе.

Тренинг по разработке локального акта, выбранного слушателями.

2. Эффективная организация документооборота по договорной работе с применением электронного документооборота как внутри организации, так и с контрагентами и госорганами:

• ведение реестров и хранение проектов договоров и заключенных договоров; порядок внесения изменений в договор и отражение изменений в реестре договоров; учет и хранение документов контрагентов;
• порядок разработки, согласования, утверждения, заполнения и хранения документов, фиксирующих исполнение обязательств по договору;
• отражение факта получения электронного письма, требования законодательства при нотариальном удостоверении электронного документа, электронные системы документооборота организации (ЭДО), применение усиленной квалифицированной электронной подписи и др.

Обсуждение практических вопросов применения разработанных электронных систем.

3. Организация поэтапной работы с контрагентами. Цель преддоговорной работы, порядок проведения переговоров в соответствии со статьей 434.1 ГК РФ, рекомендуемое оформление результатов переговоров. Соглашение о порядке проведения переговоров.

• Признаки недобросовестности контрагента с точки зрения налоговой инспекции, соотношение должной осмотрительности при выборе контрагента и проверки его добросовестности контрагента. Способы подтверждения должной осмотрительности при выборе контрагента на основе судебной практики последних лет.
• Перечень документов, истребуемых у контрагентов. Особенности согласования договора, обмен юридически значимыми сообщениями: письмами и сообщениями, иными документами. Порядок применения протокола согласования разногласий и предварительного договора; возможность и необходимость их применения, особенности составления данных документов.

Практическое занятие: способы проверки контрагента.

4. Договоры, заключаемые организацией: систематизация договоров по видам, субъектам и объектам. Характеристика договоров с учетом новых видов договоров, введенных в Гражданский кодекс РФ и иные федеральные законы РФ. Эффективность применения смешанных видов договоров. Возможность использования типовой формы путем внесения в нее изменений. Способы повышения эффективности договоров.

Тренинг по выбору вида договора, по построению структуры договора и разработке его условий на основании постановлений Пленумов Верховного Суда РФ.

5. Составление дополнительных документов к договорам: актов, приложений, дополнительных соглашений, соглашений о расторжении и т.п.

6. Контроль исполнения договоров и разрешения спорных ситуаций. Обязательный этап разрешения споров — претензионный порядок. Составление, предъявление и рассмотрение претензий. Применение процедуры медиации на этапе внесудебного разрешения и в ходе судебного рассмотрения. Особенности разрешения споров с госорганами, с судебными приставами в соответствии с Кодексом административного судопроизводства.

Тренинг: составление претензий и сопроводительных писем к ним.

7. Психологические аспекты построения договорных отношений (в форме деловой игры). Переговорный процесс. Распознавание манипуляций; приемы защиты от них. Конфронтационные переговоры. Мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3053 от 03.07.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте)
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

• обучение по заявленной программе;
• комплект информационно-справочных материалов;
• экскурсионная программа;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.