У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
18.02.2017 - 19.02.2017 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Дистанционная
Вид мероприятия:
Вебинар
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Для руководящего состава предприятий ОПК; руководителей коммерческих служб промышленных предприятий, для маркетологов, PR-специалистов промышленного рынка, отделов по работе с клиентами, руководителей сервисных служб промышленных компаний, специалистов, которые занимаются продажами сложных технических решений, предприятий оборонно-промышленного комплекса.
Преподаватель
Эксперт-практик по государственным и корпоративным закупкам, консультант по вопросам организации закупок для предприятий ВПК и Министерства обороны РФ. К.э.н. Член Экспертного совета высшего и профессионального образования при Полномочном Представителе Президента в СЗФО. Член рабочей группы по реформированию системы госзаказа.
Анонс программы
Промышленный маркетинг - маркетинг продукции производственно-технического назначения. В числе закупающих организаций, поведение которых изучается в промышленном маркетинге: организации, изменяющие функции товара, назначение товара, осуществляющие его доработку, переработку, или потребление для нужд собственного производства.
Описание программы
1. Особенности промышленного маркетинга. Классификация промышленного маркетинга. Характерные черты промышленного маркетинга: Закупки в больших объемах. Сложность в техническом отношении. Более продолжительное время, требующееся для принятия решений о закупке. Партнерские отношения между продавцами и покупателями. Промышленные рынки. 2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.
Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.
3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе. Процесс закупки в ОПК. Цели закупок. Методы сегментации промышленных товаров.
Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.
Критерии влияющие на выбор поставщика. Мотивация покупателя товаров промышленного значения. Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения. 4. Разработка ...
Подробнее о программе
1. Особенности промышленного маркетинга. Классификация промышленного маркетинга. Характерные черты промышленного маркетинга: Закупки в больших объемах. Сложность в техническом отношении. Более продолжительное время, требующееся для принятия решений о закупке. Партнерские отношения между продавцами и покупателями. Промышленные рынки. 2. Маркетинговые исследования промышленных рынков.
Классификация товарных рынков.
Особенности изучения рынка машин и оборудования.
Основные методики анализа на промышленном рынке.
3. Закупки в оборонно-промышленном комплексе. Процесс закупки в ОПК. Цели закупок. Методы сегментации промышленных товаров.
Методика многофакторного моделирования. Кейс.
Оценка привлекательности сегмента для предприятия.
Критерии влияющие на выбор поставщика. Мотивация покупателя товаров промышленного значения. Основные факторы влияющие на поведение покупателей товаров промышленного значения. 4. Разработка новых товаров, товарная политика в промышленном маркетинге.
Особенности разработки новых промышленных товаров.
Основные источники идей.
Технология разработки нового товара.
План разработки и ведения проекта.
Ценовая политика в промышленном маркетинге: методы ценообразования, уровень цены. Факторы, влияющие на уровень цен на сырье, машин и оборудования.
5. Разработка и оптимизация сбытовых каналов для товаров промышленного значения.
Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара. Выбор каналов распределения товаров промышленного значения.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.
Условия хранения и транспортировки промышленных каналов.
6. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке.
Цели маркетинговых коммуникаций.
Каналы маркетинговых коммуникаций.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию.
7. Разработка бюджета продвижения.
Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности.
Что входит в стоимость: методический материал. Документ по окончании обучения: Сертификат об участии в семинаре. Цели семинара: изучить развитие сфер бизнеса, обеспечивающих долгосрочные конкурентные преимущества предприятия; рассмотреть повышение эффективности рыночного взаимодействия промышленного предприятия; узнать о снижении рисков при выборе партнеров, поставщиков комплектующих и услуг.