Психотехнологии влияния (в управлении и не только): Тренинг

Цели тренинга:

• дать знания о том, какие способы психологического влияния существуют, и как их ситуативно использовать
• научить использовать инструменты прямого и косвенного влияния
• научить влиять на поведение и состояние другого человека в нужном вам направлении
• дать знания о том, как выстраивать свое тело, голос и психику в соответствии с задачами коммуникации и особенностями контрагента

Методы проведения:

Социальные кейсы, ролевые игры, моделирование ситуаций, имитации из жизни животных, актерская подготовка, дискуссии, видеотренинг, анализ кинофрагментов. Жесткие и чувствительные для психики упражнения, поэтому, если вы нежное, человеколюбивое существо, уверенное, что весь мир — это новогодняя добрая сказка, ждем вас на других наших тренингах

Программа:

Стереотипы поведения и рациональное мышление

• Базовые понятия психологии влияния, и их значение для успешного ведения бизнеса
• Стереотипы поведения и автоматическое реагирование
• Объективная оценка реальности как способ избежать неверно принятых решений

Практикум рационального мышления. Как справиться с потоком «спусковых крючков» и стимулов автоматического поведения?

Природные и социальные иерархии

• Виды иерархий в животном мире
• Внутривидовая и межвидовая борьба: каковы их функции
• Почему природа безжалостна к своим детям. Хирургическая вселенная
• Биологическое и социальное в человеке, возможные сочетания
• Биология вида Homo Sapiens и этика человека
• Как устроено влияние в человеческих обществах
• Вертикальные и горизонтальные структуры

Практикум: Имитации из жизни животных

Механизмы влияния

прямые

• Демонстрация силы
• Атрибуты власти
• Поведенческие модели
• Речевые сигналы
• Сигналы тела
• Границы прямого влияния, возможности и ограничения

косвенные

• Манипуляции: виды, способы применения, цели
• Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
• Создание информационной среды, запуск слухов и мнений
• Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
• Возвышение целевой персоны
• Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

Практикум: Освоение способов влияния в различных ситуациях. Определение «излюбленных» способов влияния, применяемых участниками

Методы влияния

варварские

• Агрессия
• Шантаж
• Угроза
• Психологическое давление
• Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

эмоциональные

• Эмоциональное заражение
• Прагматическая и гедонистическая манипуляция

речевые

• Аргументация
  • эффективные методы аргументации: фундаментальный метод, метод Бенджамина Франклина, метод Бумеранга, метод Перелицовки, метод Проекций, пространственный метод, метод ссылок
• Контр-аргументация
  • методы контр-аргументации по принципу факт-запрос
• Убеждение

Актерские техники влияния

• Этюдный подход к разработке сценариев влияния
• Работа с телом, голосом
• Работа с текстом
• Подстройки, вес, окраска и другие техники, используемые для усиления влияния
• Образ себя (стиль поведения, имидж)

Практикум: Освобождение голоса, выстраивание личностного образа в коммуникации под задачу

Суггестивные техники

• Методы наведения транса
• Использование управляющих формулировок
• Перегрузка левого полушария
• Раппорт

Практикум: Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека

Этика

• Этические аспекты применения методов влияния. Контрагент или партнер?
• Система ценностей человека и выбор сценария влияния
• Экология отношений, когда она важна?