«Зачем директор магазина каждый день приходит на работу?
Мой ответ — ПРОДАВАТЬ!
Так почему же целый день он занимается черт знает чем?
Почему его продавцы понятия не имеют, сколько нужно продать СЕГОДНЯ?
Кто-нибудь подскажет линейным сотрудникам на смене,
что и как им нужно делать, чтобы сегодня добиться желаемого результата?
На программе мы расскажем, как «зарядить» магазин на продажи и получать максимальные результаты!»
Ваш Дмитрий Левицкий
Содержание программы:
Тема 1. Внешняя среда и требования к рознице сегодня
• Как меняется розница и требования к ней со стороны покупателей
• 3 тревожные тенденции, на которые нельзя не обращать внимания
• Каким должен быть магазин сегодня, чтобы добиваться успеха
Тема 2. Где взять продажи
• Структура бюджета магазина
• Доходная составляющая бюджета и основные показатели продаж
• Что мешает директору магазина продавать? 3 главных якоря.
Тема 3. Организация внутренних процессов работы магазина
• Формализация процедур работы персонала и стандартизация деятельности
• Справочные пособия для сотрудников
• Сколько сотрудников нужно в нашем магазине
• Гибкие графики работы персонала
• Делегирование линейным сотрудникам «управленческих» процедур
Тема 4. Контроль работы сотрудников
• Правила и принципы эффективного контроля
• Дисциплинарная политика и дисциплинарная практика
• Контроль стандартов работы магазина — система чек-листов
• Правила предоставления обратной связи сотрудникам
Тема 5. Планирование продаж в магазине
• От плана на месяц к планам продаж на смену
• Какие показатели и когда планировать
• Коэффициенты «дня недели» и другие корректирующие вводные
• Ежедневный контроль выполнения плана
Тема 6. Мотивация
• Материальна и нематериальная мотивация
• Как же «заставить» их улыбаться?
• Целевые мотивационные мероприятия для повышения продаж
Каждый участник семинара получит:
• Уникальные знания
• Раздаточный материал объемом более 200 страниц
• Сертификат
• Возможность обменяться опытом с коллегами
• Изрядную порцию кофе или чая, сытный обед
• Гору позитива и хорошего настроения
Дмитрий Левицкий (г. Москва)
Партнер. Консультант.
Окончил Высшую Школу Экономики,
с 1997 года преподавал на кафедре Менеджмента ГУ ВШЭ.
В розничной торговле с 1999 года, с 2003 начал тренерскую практику. Персонально проводил обучение
менеджеров и руководил проектами в сетях магазинов: «МИР», «Перекресток», «Шатура», «МЕХХ», «Пятерочка»,
«Esprit», «Reebok», «Finn Flare», «Топ-Книга», «585» и многих других.
Постоянный спикер отраслевых форумов и конференций, автор статей в изданиях «Новости Торговли»,
«Элитный персонал», «Мое Дело: магазин», «Продукты и Прибыль», «Континент Сибирь».
При оплате за 10 дней скидка 10%
