У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Руководители отделов продаж и маркетинга, менеджеры, коммерческие директора, директора.
Анонс программы
Тренинг "Увеличение эффективности работы отдела продаж в х2 раза"
Модуль 3: "Определение численности торгового персонала и контроль деятельности продавцов"
Увеличение эффективности работы отдела продаж по данному модулю: до 90%
В результате обучения вы:
- Сможете рассчитывать точное количество продавцов для вашего отдела продаж
- Рассчитывать рентабельность содержания продавцов
- Контролировать продавцов
Описание программы
Принцип работы:
Тренинг чередуется лекционным материалом, примерами, заданиями и вопросами слушателей.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!
Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы
Программа:
Определение численности торгового персонала
Сложности определения численности торгового персонала
3 метода определения численности персонала
Оценка объема продаж от потенциала рынка и компании
Метод планируемых затрат
Структура покупателей по методу прибыльности
Расчет периодичности и продолжительности контактов и усилий продавцов
Определение годовых затрат продавцов на продажи
Расчет годового рабочего времени в системе видов заданий и действий.
Влияние роста численности продавцов на рентабельность компании (метод приращения)
Зависимость между ...
Подробнее о программе
Принцип работы:
Тренинг чередуется лекционным материалом, примерами, заданиями и вопросами слушателей.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!
Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы
Программа:
Определение численности торгового персонала
Сложности определения численности торгового персонала
3 метода определения численности персонала
Оценка объема продаж от потенциала рынка и компании
Метод планируемых затрат
Структура покупателей по методу прибыльности
Расчет периодичности и продолжительности контактов и усилий продавцов
Определение годовых затрат продавцов на продажи
Расчет годового рабочего времени в системе видов заданий и действий.
Влияние роста численности продавцов на рентабельность компании (метод приращения)
Зависимость между численностью продавцов и объемом продаж компании
Измеряем Эффективность работы менеджеров
Показатели контроля торгового персонала
Делаем сравнительный анализ результатов менеджеров по продажам (ПРАКТИКА)
Зависимость между усилиями и результатами менеджеров по продажам
Как нужно оценивать продавцов?
Расчет результативности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
Сравнительный анализ результатов разных продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
Определение коэффициента доходности менеджеров на примерах (ПРАКТИКА)
Выявление абсолютных и относительных показателей эффективности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
Расчет прибыльности и убытков на примерах (ПРАКТИКА)
Реакция руководителей на поведение менеджеров
По итогам тренинга участники получают: раздаточный материал (выдается перед тренингом), сертификаты, диск с примерами и презентацией. Формат проведения: с 10.00 до 18.00
Кофе брейки включены в стоимость тренинга.