Определение численности торгового персонала и контроль деятельности продавцов: Тренинг

Принцип работы:
Тренинг чередуется лекционным материалом, примерами, заданиями и вопросами слушателей.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!

Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы

Программа:

Определение численности торгового персонала

• Сложности определения численности торгового персонала
• 3 метода определения численности персонала
• Оценка объема продаж от потенциала рынка и компании
• Метод планируемых затрат
• Структура покупателей по методу прибыльности
• Расчет периодичности и продолжительности контактов и усилий продавцов
• Определение годовых затрат продавцов на продажи
• Расчет годового рабочего времени в системе видов заданий и действий.
• Влияние роста численности продавцов на рентабельность компании (метод приращения)
• Зависимость между численностью продавцов и объемом продаж компании

Измеряем Эффективность работы менеджеров

• Показатели контроля торгового персонала
• Делаем сравнительный анализ результатов менеджеров по продажам (ПРАКТИКА)
• Зависимость между усилиями и результатами менеджеров по продажам
• Как нужно оценивать продавцов?
• Расчет результативности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
• Сравнительный анализ результатов разных продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
• Определение коэффициента доходности менеджеров на примерах (ПРАКТИКА)
• Выявление абсолютных и относительных показателей эффективности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
• Расчет прибыльности и убытков на примерах (ПРАКТИКА)
• Реакция руководителей на поведение менеджеров

По итогам тренинга участники получают: раздаточный материал (выдается перед тренингом), сертификаты, диск с примерами и презентацией.
Формат проведения: с 10.00 до 18.00
Кофе брейки включены в стоимость тренинга.