Курсы, программы / Розничная торговля, коммерция, товароведение / Мерчендайзинг / Категорийный менеджмент: эффективное управление ассортиментом

Антитеррористическая защита объектов: противодействие ...
Дистанционно

Категорийный менеджмент: эффективное управление ассортиментом: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Учебно-деловой центр Вятской ТПП (0.08)		Киров	16 400 руб. 4920 EM (30%) руб. 16,400.00 за 16 ак. часов

Даты проведения

22.09.2015 - 23.09.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Ольга Проненко - совмещает тренерскую деятельность с работой в службе закупок федеральной розничной сети.
Более 10 лет работала в start-up проектах по открытию и развитию розничных сетей - «Утконос»,
«Доктор Столетов», «Перекресток», до этого прошла стажировку в Германии и практиковалась в фирмах «Ratio Handel GmbH», «Hertie» и «Karstadt Warenhaus AG».

Анонс программы

Сейчас, когда розница вынуждена "перекраивать" свои ассортиментные матрицы – самое время
пересмотреть всю цепочку управления ассортиментом. Вспомнить о том, на кого ориентирован ассортимент и как учесть потребности этого "кого-то" на благо своего предприятия.
С помощью данного семинара вы сможете проверить сбалансированность своего ассортимента: все ли товарные позиций "виртуозно" играют свои «роли» в общем ассортименте; соответствует ли их ценообразование выполнению стратегических финансовых показателей; что необходимо изменить в концепции ассортимента, чтобы простимулировать продажи "аппетитным предложением" и сократить издержки за счет введения эмбарго для низколиквидных позиций.

Описание программы

1. Форматирование и позиционирование, как основа будущего ассортимента.

Основы позиционирования предприятия.
Что такое формат розничной точки с точки зрения стратегии предприятия и покупателей.
Виды форматов розничных точек и их особенности.
Как определить формат и когда необходимо разделение розничных точек по форматам.
Ценовое позиционирование.

Учимся понимать различия между форматами магазинов и, как следствие, разные критерии в подходах к формированию ассортимента, ценообразованию, выкладке и ожиданиям ПОКУПАТЕЛЕЙ.

2. Система категорийного менеджмента, как стратегия управления ассортиментом.

История возникновения подхода категорийного менеджмента.
Принципиальные отличия КМ от обычной практики управления ассортиментом.
Цель, задачи и методы категорийного менеджмента.

Категорийный менеджмент - для чего нужно управление ассортиментом с точки зрения категории и как это связано с выкладкой товаров в зале.

...

Подробнее о программе

1. Форматирование и позиционирование, как основа будущего ассортимента.

Основы позиционирования предприятия.
Что такое формат розничной точки с точки зрения стратегии предприятия и покупателей.
Виды форматов розничных точек и их особенности.
Как определить формат и когда необходимо разделение розничных точек по форматам.
Ценовое позиционирование.

2. Система категорийного менеджмента, как стратегия управления ассортиментом.

История возникновения подхода категорийного менеджмента.
Принципиальные отличия КМ от обычной практики управления ассортиментом.
Цель, задачи и методы категорийного менеджмента.

3. Разделение ассортимента на категории.

Понятие категории. Определение категорий: факторы, влияющие на выбор категорий.
Целевой сегмент потребителей.
Традиционный и творческий подход к выделению категорий.
Сегментация категорий. Критерии сегментирования: потребительские свойства товара, ассортиментная принадлежность, количественная характеристика, цена.
Алгоритм формирования категорий: дерево покупательских предпочтений. Методика построения Дерева.
Категория или бренд. Мягкие и жесткие категории.
Построение Классификатора: основные принципы и ошибки.

Осваиваем методологию определения того, за каким именно товаром приходит в магазин Покупатель. Учимся определять целевой сегмент среди покупателей. Определяем категории и структуры категорий товаров, как основу управления ассортиментом с единственно важной задачей – удовлетворение покупательского спроса.

4. Роли категорий.

Определение роли категории.
Классификация ролей и их задачи
Балансировка по ширине: какой набор ролей необходим и достаточен.
Оптимальное соотношение категорий в ассортименте
Оценка категории, цели по показателям.
Присвоение роли на основе интегрированной оценки.
Все ли категории на «своем» месте? Кросс-категориальный анализ.

Определяем, почему тот или иной товар по-разному ведет себя в ассортименте? На каких товарах мы можем и должны зарабатывать, а какие привлекут к нам поток покупателей, но не обеспечат высоким уровнем маржи.

Учимся определять баланс категорий в ассортименте, чтобы достичь эффекта синергии продаж.

5. Стратегии категорий и цели магазина.

Классификация стратегий и их характеристики.
Вклад товаров категории в достижение целей магазина.
Балансировка по глубине: оптимальный набор.
Ролевой анализ категорий, как оценка устойчивости и конкурентоспособности категории.

Ставим цели по категориям – что каждая категория будет делать в ассортименте: приносить прибыль (маржу), увеличивать общий поток покупателей, увеличивать средний чек, укреплять имидж сети и т.д.

6. Тактики категорий.

Ассортиментная матрица и характеристики ассортимента.
Особенности ценообразования для разных типов категорий.
Ждать ли прибыли от всех категорий товаров?
Ценовое сегментирование. Описание сегментов и методы их выделения.
Промо. Стимулирование продаж для разных категорий.
С помощью, каких практических мероприятий, мы можем достичь выполнения категориями поставленных по ним целей.

7. Анализ категорий.

План-фактовый анализ.
Рейтинговая аналитика: abc, abc-abc, abc-xyz.

Разберемся с тем, почему «не работает» аналитика и как сделать ее плановым инструментом «оздоровления» ассортимента.

Скрыть подробности

Контактная информация

Учебно-деловой центр Вятской ТПП
Вакарь Ирина
udcvcci@mail.ru
ул. Молодой Гвардии, 84/1
(8332 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 15580 руб При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 4920 EM на 4920 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 820 руб. (5%)