Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить: Семинар

Ключевые вопросы семинара

• Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
• Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
• Новинки. Что с ними делать и как их размещать
• Причины упущенных возможностей.
• Анализ запланированных и фактических покупок.
• Основной стимул купить больше.
• Причины покупки в количестве меньше запланированного
• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций

Задачи ритейлеров:

• Понимать и удовлетворять потребности покупателей
• Как привлечь и удержать покупателя?
• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
• Долгосрочные инвестиции и образование
• Обеспечить их эффективность

Задача поставщиков:

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в мой магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Роль магазинов различна для разных категорий и марок

Каким компаниям необходимы данные компетенции

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Для кого предназначена программа

• Для директоров магазинов
• Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
• Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины
• Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
• Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины
• Для специалистов по маркетингу
• Продавцов

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Что получит компания

• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
• Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений

Что получит участник семинара

• Увеличит свой объем продаж
• Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался

В программе семинара:

• Что такое мерчендайзинг.
• Механизм действия мерчендайзинга.
• Принцип создания удовлетворенного покупателя.
• Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей.
• Критерии разделения точек на категории. Термины.
• Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
• Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга).
• Описание правил Запаса, Расположения и Представления.
• Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства.
• Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах.
• Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика.
• Планировка зала.
• Зональное расположение групп товаров.
• Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
• Правила оформления входной зоны.
• Правила расположения товара вдоль стен.
• Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
• Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
• Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
• Организация настенных и напольных дисплеев.
• Правило разбивки длинных линий торгового оборудования.
• Линия благоприятного впечатления торгового оборудования.
• Создание видимости движения товара.
• Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
• Правила оформления углов.
• Управление потоком покупателей внутри магазина.
• Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах.
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп.
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
• Организация мерчендайзинга в компании.
• Как осуществлять администрирование мерчендайзинга.
• Инструменты мерчендайзинга.
• Реклама и инструменты на месте продажи.
• Цветовая блокировка.
• Ассортимент товаров (merchandise ranges).
• Комплексные меры.