Визуальный мерчендайзинг в Fashion-индустрии (спецкурс): Семинар

Программа курса

1-2 день

Визуальный мерчендайзинг

Мерчендайзинг в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market

1. • Мерчендайзинг - один из ключевых коммуникаций брэнда.
   • Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие брэнда.
   • Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
   • Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?
   Практическое задание
2. Планировка торгового пространства
   • Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
   • В чем преимущества островного и настенного оборудования?
   • Правила расстановки настенного оборудования.
   • Правила расстановки островного оборудования.
   Практическое задание
3. Зонирование торгового пространства
   • Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
   • Как правильно расположить все группы товара в магазине?
   • Расчет вместимости товара в магазине.
   Практическое задание
4. Трекинг торгового пространства
   • Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
   • Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
   • Зоны импульсных покупок – где они?
   • Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?
5. Освещение магазина, витрины
   • Виды и способы освещения.
   • Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
   • Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?
6. Витрины
   • Какие типы и виды витрин существуют?
   • В чем заключается специфика работы в витринной части магазина?
   • Правила оформления витрин
   • Этапы оформления витрин;
   • Расчет стоимости витрины;
   • Разработка рекомендаций по оформлению витрин для магазинов;
   • Правила оформления витрин в период сезонной распродажи
   • «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками.
   Практическое задание
7. Манекены
   • Роль манекенов в увеличении прибыли;
   • Особенности представления товара на манекенах, торсах;
   • Основные законы композиции при оформлении манекенов;
   • Композиция манекенов в витрине (группы манекенов);
   • «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками.
   Практическое задание
8. Выкладка товара в магазине
   • Выкладка товара в магазине женской одежды.
   • Выкладка товара в магазине мужской одежды.
   • Выкладка товара в магазине детской одежды.
   • Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы.
   • Правила выкладки товара в период сезонной распродажи
9. «Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине
   • Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
   • Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
   • Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
   • Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
   • Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?
10. POS-материалы
    • Роль POS-материалов в магазине.
    • Визуализация философии брэнда.
11. Merchandasing book, планограммы
    • Структура создания Merchbook.
    • Отличительные черты между Merchbook и Brandbook.
    • Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
    • Структура создания планограмм.
12. Практика
    • Работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников курса. Ответы на вопросы.

3 день

Практическое занятие

Практическое занятие будет проходить в магазине одежды и обуви. Благодаря этому занятию, Вы сможете закрепить знания, полученные в течении 2-х предыдущих дней курса, самостоятельно осуществить выкладку товара, поработать с манекенами. Длительность курса: 8 академических часов.

Программа

• Изучение ассортимента, определение ЦА, выявление сегмента магазина;
• Определение основного покупательского потока, выявление холодныхгорячих зон;
• Работа с освещением магазина;
• Выкладка товара, согласно п.1.;
• Оформление манекеновманекенных групп;
• Работа с витриной;
• Защита проделанной работы.