У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
27.11.2017 - 27.11.2017 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Преподаватель
Игорь Рызов
Анонс программы
Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.
Что вас ждет на тренинге: переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование; разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения; наращивание внутренней силы, "переговорных мышц"; инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.
Видео
Описание программы
Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:
Выгода
Компромисс и уступка
От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту
Правила эффективных переговоров
4 Регулятора напряжения за столом переговоров
Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Давление и манипуляции в переговорах:
Виды манипуляций и варварства
Манипуляторы и их мотивы.
Варвары и их мотивы
Как распознать манипуляции
Методы противодействия манипуляциям
7 техник противостояния манипулятору и варвару
Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах:
Эмоции. Эмоциональный баланс
Позитивные и негативные эмоции
Влияние ...
Подробнее о программе
Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:
Выгода
Компромисс и уступка
От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту
Правила эффективных переговоров
4 Регулятора напряжения за столом переговоров
Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Давление и манипуляции в переговорах:
Виды манипуляций и варварства
Манипуляторы и их мотивы.
Варвары и их мотивы
Как распознать манипуляции
Методы противодействия манипуляциям
7 техник противостояния манипулятору и варвару
Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах:
Эмоции. Эмоциональный баланс
Позитивные и негативные эмоции
Влияние эмоций на решения
Удержание эмоционального баланса
Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
Как справиться со своими эмоциями
Как нейтрализовать эмоции оппонента
Техника работы с эмоциями
«Травление лески»
Барьеры общения. Как обойти
Упражнения (Переговорные поединки с тренером) Агрессия и гнев
Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
Провокация агрессии, как элемент давления
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
Чему вы научитесь после прохождения?
Вести переговоры в обстановке постоянного давления
Управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента
Управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента
Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком
Применять приемы для перехвата и удержания управления
Сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров
Форматы практических занятний
Спарринг-поединки в мини группах, отработка практических кейсов.