Успешные продажи на рынках с высокой конкуренцией: Тренинг

Программа тренинга:

Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:

• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.

• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.

• Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы.
 

Тема 2.  Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»:

• Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена. 

• Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.

• Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»
 

Тема 3.  Позиционирование продукта и компании:

• Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж. Принципы эффективного позиционирования.

• «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж. Техники «отстройки от конкурентов».

• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации.
 

Тема 4.  Активный поиск клиентов по телефону: 

• Формирование и ведение клиентской базы данных.

• Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.

• Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.

• Мотивация на встречу. 
 

Тема 5.  Переговоры о цене:

• Правила ведения переговоров о цене.

• Постановка целей минимум и максимум.

• Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.

• Тактические приемы при ведении переговоров о цене.
 

Тема 6.   Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:

• Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика.

• Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.

• Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения.
 

Форма проведения тренинга: упражнения, ролевые игры, видео- аудиозапись и видео- аудиоанализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций.

Уникальность тренинга:

• В условиях высокой конкуренции, необходимо владеть тонкостями работы с клиентами, не просто выявлять потребности, но их формировать. На этот тренинги участники освоят все тонкости продажи именно в условиях высокой конкуренции.

• Этот тренинг отвечает на вопрос «Как сделать этапы продаж  эффективными?»,

тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов продаж.

• Основной результат тренинга – формирование эффективной модели поведения в продажах. 

• Основной формат работы демонстрация навыка или техники тренером и дальнейшая самостоятельная отработка.
Это позволяет быстрее и лучше сформировать необходимые навыки.

• Тренер сам является моделью и свободно демонстрирует навыки, которым обучает.

Автор и ведущая - Валерия Долгих, Тренер НЛП, бизнес-тренер. Основная тренинговая специализация - продажи, переговоры. Автор серии актуальных статей по продажам, и двухлетнего авторского исследования на тему повышения эффективности менеджеров по продажам, результаты которого легли в основу данного тренинга. Тренинговый опыт более 5-ти лет.

Соавтор книги «Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса», в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компании.

Уважаемые Клиенты, для того, чтобы максимально адаптировать программу тренинга "Успешные продажи на рынках с высокой конкуренцией"
 под задачи участников, просим Вас связаться с представителем Московского Центра НЛП в Краснодаре и заполнить Анкету участника. И тогда наиболее важные для Вас вопросы обязательно войдут в программу.