Профилактика дебиторской задолженности, или как работать без долгов: Семинар

Парадигма исполнения и истребования дола

• Парадигма – основные постулаты управления дебиторской задолженностью
• Дебиторская задолженность как бизнес - инструмент
• Принципы управления долгами для кредитора.

Основные причины возникновения просроченной дебиторской задолженности (долгового обязательства)

• Определение дебиторской задолженности
• Причины возникновения долгов
• Факторы, влияющие на погашение долга

Основы формирования стратегии взаимодействия с партнёром и должником.

• Инструментарий стратегии, тактики и оперативных действий

Организационная структура управления кредиторской и дебиторской задолженностью

• Организация структурного подразделения (специалиста) по работе с задолженностью.
• Цели, задачи и полномочия кредитно-сбытовой службы и инкассации дебиторской задолженностью.
• Целесообразность привлечения на аутсорсинг профессионалов на рынке управления кредиторской и дебиторской задолженностью

Кредитно-сбытовая политика предприятия с позиции профилактики долгов

• Построение рейтинговой шкалы партнеров и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков.
• Маркетинговые и сервисные аспекты в кредитно-сбытовой политике. Мотивация партнёров и должников.
• Корректировка кредитно-сбытовой политики

Риски управления дебиторской задолженностью

• Риски, связанные с кредитно-сбытовой политикой и системой управления дебиторской задолженностью.
• Риски, связанные с должником и долгом.

Профилактика возникновения просроченных долгов

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.
• Арсенал кредитора и особенности его применения
• Требования к договору с позиции профилактики долгов
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.

Постановка учета и контроля за задолженностью на предприятии

• Состав и структура дебиторской задолженностью.
• Культура документарного оформления обязательств.
• Требования к документообороту. Формирование доказательной базы
• Организация процедур due diligence задолженности и партнёров на предприятии.

Алгоритм принятия решений по управлению задолженностью

• Определение целесообразности проведения взыскания, реструктуризации или сделок с дебиторской задолженности.
• Факультативное использование договоров уступки права требования;
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.

Виды содействия исполнения должниками их обязательств

• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
• Реструктуризация дебиторской задолженности

Мониторинг и истребования дебиторской задолженности

• Этапы и задачи каждого этапа истребования долгов
• Классификация долга, типология должников и стратегии взыскания
• Общий план взыскания долгов и сегментированный подход