Оптимизация структуры сбыта: Программа обучения

Предлагаемые шаги работы:

1-й этап работы: аналитический

• Анализ структуры и методов работы в организации
  
  
  • Существующая технология сбыта
    
    
    • Рынки
       
    • Конкуренты
       
    • Целевая аудитория
       
    • Рекламная политика
       
    • Конкурентные преимущества
       
    • Динамика развития (объёмы, ассортимент)
       
    • Прогнозы развития рынка
       
  • Принципы разделения обязанностей на сегодняшний момент
    
    
    • Структура
       
    • Управление сбытом
       
    • Уровень принятия решений
       
  • Интенсивность работы (постоянные функции, переменные функции, разовые задачи внутри структуры сбыта)
     
  • Эффективность существующей структуры
    
    
    • Конкурентные преимущества
       
    • Стабильные участки
       
    • Потенциал структуры
       
  • Слабые места данной структуры

• Формулировка стратегии развития и целей организации
  
  
  • Определение количественных и качественных показателей
     
• Корректировка технологии работы отдела продаж
   
• Расчёт оптимальной численности сотрудников
   
• Необходимая структура
   
• Закрепление функций и ответственностей
   
• Прописание квалификационных требований к сотрудникам
  
  
  • Что сотрудник должен знать (теоретическая подготовка)
     
  • Что сотрудник должен уметь (практический опыт)