Техника работы с сопротивлением оппонента: Тренинг

Тренинг является девятым модульным занятием по программе Курса "Переговоры в бизнесе" - интенсивной программы развития ключевых переговорных навыков, эффективно работающей для руководителей всех уровней, специалистов по продажам и переговорам.

Участие в тренинге будет полезно топ-менеджерам, владельцам бизнеса, руководителям и специалистам по продажам и ведению переговоров - всем, чей результат зависит от умения достигать договоренностей и добиваться их выполнения.

Тренинг отвечает на вопросы:

• Почему даже самые прекрасные аргументы не снимают сомнения? 
• Что на самом деле беспокоит вашего оппонента? 
• Что и как нужно сказать, чтобы в действительности снять это беспокойство? 
• Почему вам не нужно доказывать свою правоту для достижения результата и как это сделать? 
• Как найти подходящие аргументы, которые будут услышаны оппонентом и не позволят переговорам скатиться в спор? 
• Что и как ответить человеку, который лучше вас разбирается в вопросе и приводит бесспорные аргументы в свою пользу?

Тренинг включает в себя:

• Информационные сообщения от тренера, дискуссии, обратную связь
• Анализ существующего уровня развития ключевых навыков у участников
• Моделирование и демонстрацию применения эффективных навыков
• Разбор реальных ситуаций из практики участников
• Тренировку в применении новых навыков

Участник тренинга получает:

• Раздаточный материал по теме тренинга
• Возможность "на месте" решить с помощью тренера и группы актуальную задачу из своей практики 
• Домашнее практическое задание на закрепление приобретенного навыка
• Возможность онлайн-консультации с тренером по теме тренинга
• Бесплатную подписку на информационный канал "Лучшие практики продаж и переговоров"