Как настроить продажи в своей компании?

Программа:
1. С чего начать:

• Основные причины низких продаж: классические грабли в наших головах - как их обойти
• Базовая техника: "Все плохо". 
• Замер ключевых показателей. KPI для малого бизнеса.
• Как правильно проводить анализ продаж: Клиенты, Ассортимент, Продавцы
• Оценка работы персонала. 

2. Планирование продаж:

• Как грамотно планировать свои продажи: техники Bottom-Up и Top-Down.
• Поиск существующих возможностей. Как, ничего не меняя, увеличить продажи?
• Достижение целей: метод декомпозиции. 
• Техника постановки целей, с которой они реально будут достигнуты.
• Мониторинг конкурентов: как правильно "красть" идеи соперников?

​Практикум: "Я хочу миллион долларов. Как мне его заработать?"

3. Базовые инструменты увеличения продаж:

• Точки контакта. Прорабатываем каждое "касание" клиента.
• Скрипты продаж. Насколько ваши сотрудники хорошо обучены?
• Работа с клиентской базой: от системы касаний к системе вовлечений.
• Продающий ассортимент. Как создавать "убойное" предложение для любого клиента.

​Практикум: "Работа с клиентом. Что мой клиент хочет на самом деле?"

4. Как продавать дороже чем конкуренты? Создаем ценность для клиента.

• Секреты конкуренции. 
• Почему цена становится решающим фактором при выборе компании?
• Как и насколько сильно цена влияет на продажу.
• Как поднять ценность продукта или услуги для клиента в несколько раз.
• Как продавать дороже конкурентов совершенно одинаковый товар.

​Практикум: "Создание ценности для клиента."

5. Техники увеличения продажи без вложений

• Малобюджетное обучение персонала
• Техники продаж.
• Продающая ассортиментная матрица:
• Товары локомотивы
• Товары для допродажи
• Партнерские продажи
• Slack adjusters
• Продающие ценники
• Возврат клиента в компанию
• Как привязать к себе клиента?
• Как продать клиенту сразу после покупки?
• Окна возможностей и как их использовать?
• Увеличиваем потребляемость товара
• Системы вовлечений или игры для взрослых

6. Секретный блок. Для тех, кому продажи нужно увеличивать ОЧЕНЬ быстро.