Удвоение продаж в В2В, как выжать больше из существующего отдела продаж

Программа:
1. Технологии поиска, подбора и оценки кандидата:
Формирование требований к кандидатам на должность менеджера по продажам:

• Портрет идеального менеджера по продажам.
• Критерии эффективности.
• Компетенции менеджера по продажам.

Определение эффективных источников привлечения кандидатов:

• Источники поиска кандидатов.
• Привлечение успешных кандидатов.

Отбор кандидатов: первоначальное отсеивание и проведение интервью:

• Анализ резюме и телефонного интервью.
• Инструменты объективной оценки компетенции кандидатов, мотивации и потенциала.
• Главный вопрос интервью.

2. Кузница кадров - от ноля до первых трех договоров:

Как удержать нового стажера до получения первых денег:

• Быстрое вхождение в профессию ("холодные" звонки, встречи, прямые продажи).
• Рабочие инструменты (чек-лист каждого дня, рабочий журнал, база по "до жиму" продаж).
• Пошаговая модель ведения переговоров.
• Первые переговоры. Работа с ценой. Личный порог и его "раскачка".

3. Рост продаж, как выжать больше из существующего отдела продаж:

• Трех шаговый отдел продаж.
• Точки контроля или как "пасти котов"?
• Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? Анализ работы с клиентом и привлекательность услуг. Анализ эффективности работы лучших менеджеров по продажам.
• Эффективность рекламы и мотивация клиентов.
• Мотивация менеджеров по продажам: Какой% должны получать менеджеры по продажам. Нематериальная мотивация. Личный порог в продажах и его раскачка.
• Продажи дорогих и эксклюзивных товаров, и услуг.