Переговоры в "больших" продажах

Джон Д. Рокфеллер сказал: «Умение общаться с людьми — это товар, и я заплачу за него больше, чем за что-либо другое на свете». «Большие» продажи - это значит, что:

• сумма сделки значима для обеих сторон (в разовом или годовом исчислении);
• процесс продажи растянут по времени (иногда несколько месяцев) и предусматривает ряд согласований между продавцом и покупателем;
• Велика ошибочного решения (действия или бездействия), что на любом этапе может привести к потере сделки;
• Наличие конкуренции, а значит, клиент рассматривает несколько предложений от разных поставщиков.

Если Ваши продажи соответствуют этим условиям, этот семинар для Вас. На семинаре «Переговоры в «больших» продажах» Вы узнаете:

• Из-за чего чаще всего проваливаются переговоры;
• Что надо знать переговорщику;
• Ключевые факторы успешных переговоров.

Самара, ул. Алексея Толстого, 6. (конференц-зал ТПП СО).