Эффективные технологии увеличения B2B-продаж: Тренинг

Планирование работы по продажам 

• Умение ставить цели и планировать содержательную часть торговых визитов 
• Участники грамотно ставят цели и проводят информационную, техническую и организационную подготовку.

Холодные звонки и уверенное назначение встреч: 

• Цель телефонного разговора 
• Психологические методы настройки 
• План телефонного разговора «Вы звоните клиенту»
• Приемы в работе с сопротивлением
• Участники повышают эффективность «холодных» телефонных контактов
• Установление контакта с клиентом: 
• Умение создавать позитивную и конструктивную обстановку для переговоров 
• Технологии и приемы установления контакта
• Участники устанавливают доверительные отношения с клиентами

Выяснение потребностей:

• Умение задавать вопросы 
• Навыки эффективного слушания
• Техника прояснения потребностей клиента
• Участники задают вопросы, направленные на выяснение потребностей клиента, выявляют скрытые потребности

Презентация, товара, услуги: 

• Структурирование информации о продукте. 
• Умение делать презентацию на языке выгод для клиента 
• Приемы ведения переговоров о цене
• Участники делают презентацию продукта на основании потребностей клиента, на языке пользы для клиента

Работа с возражениями: 

• Умение работать с эмоциональной составляющей в возражении  
• Умение работать с содержательной частью возражения
• Использование алгоритма в работе с возражениями
• Приемы в работе с возражениями
• Участники отвечают на все вопросы по продукту, снимают сомнения по поводу его качества, консультируют клиента по продукту 

Достижение договоренностей:

• Фиксирование договоренностей визита.
• Проведение завершающей части продаж с целью построения долгосрочных отношений с клиентом
• Участники завершают продажи в нужный момент. Предлагают полный ассортимент продукции.
• Договариваются о следующем визите 

Время проведения: с 10-00 до 18-00.

Двухдневный тренинг по цене однодневного!