Маркетинг для руководителей отдела продаж: Семинар

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

• Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
• Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
• Прогнозирование продаж методом "Воронка продаж" и "Ступени перехода"
• Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга

Практикум: Причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий.

• Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и "чистка" продуктового портфеля
• Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов

Практикум: Анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций.

• Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
• Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
• Плюсы и минусы ценового демпинга
• Методы ухода от ценовой конкуренции
• Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
• Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
• Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум: Задание по оценке эффективности сбытовой акции.

В результате обучения вы:

• научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в  продажах
• узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
• изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
• сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Стоимость обучения

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%