Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Навыки понимания и формулирования потребностей клиента

Навыки понимания и формулирования потребностей клиента: Курсы

	Организатор	Регион	Стоимость


Газарян и партнёры (0.04)		Воронеж	не указана руб. 0.00

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная; Вечерняя

Вид мероприятия: Курсы

Целевая аудитория

сотрудники, которые работают с входящими звонками Клиентов; менеджеры по продажам и работе с клиентами; менеджеры по работе с ключевыми клиентами; руководители отделов продаж; коммерческие директора

Анонс программы

Цели программы
1. Дать участникам представление о методе формулирования потребностей как составной части процесса продажи
2. Познакомить участников с методом формулирования потребностей Клиента и с методами продаж
3. Отработать навыки формулирования потребностей и навыки продажи в целом
4. Получить обратную связь о текущих навыках продаж с целью их дальнейшего развития

Описание программы

Содержание программы

Стадии продажи
Подготовка к встрече
Начало общения
Как расположить Клиента?
Определение Цели беседы
Понимание потребностей Клиента
Типы вопросов (обзор)
Вопросы о Ситуации и вопросы о Приоритетах
Информация о Ситуации
Информация о Проблемах
Информация о Последствиях
Информация о Потребностях
Эффективная торговая Презентация
Характеристики, Преимущества и Выгоды предложения (обзор)
Суммирование преимуществ и "привязка" предложения к Потребностям (обзор)
Метафора как способ Аргументации
Работа с Возражениями
Работа с Возражениями: разработка и проверка Контраргументов
Стимулирование решения
Получение обязательств
Конкретизация договоренностей

Контактная информация

Газарян и партнёры
8-920 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 0.03 руб. (3%)