У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
24.08.2013 - Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Базовый тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры.
Преподаватель
Владислав Шерстобоев
Анонс программы
Цель: Овладение технологией ведения эффективных переговоров. На курсе развиваются:
Профессиональные компетенции торгового персонала: Навык подготовки к переговорам. Умение проводить переговоры, используя различные стратегии. Нацеленность на стратегию "выиграл-выиграл". Знание как выходить из циклического спора. Знание о покупательских сигналах. Знание как проводить торги. Навык резюмировать договорённости. Умение завершать переговоры с сохранением долгосрочных отношений. Умение выявления и анализа ошибок при проведении переговоров. Личные компетенции торгового персонала: Поведенческая гибкость. Сотрудничество как основная стратегия проведения переговоров.
Описание программы
Основные темы: Стратегии ведения переговоров
Переговоры как один из способов разрешения конфликта
Стратегии проведения переговоров
Арена торга
Этапы проведения переговоров: Подготовка переговоров
Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки.
Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки
Спор
Возможности спора, правила спора, технология проведения.
Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки
Сигналы
Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы которые следует и не следует задавать в Переговорах
Предложения
Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения.
Метод «или или», разновидность метода «русский фронт»
Основные ошибки
Компоновка
Предложение отражение потребностей. Учёт ...
Подробнее о программе
Основные темы: Стратегии ведения переговоров
Переговоры как один из способов разрешения конфликта
Стратегии проведения переговоров
Арена торга
Этапы проведения переговоров: Подготовка переговоров
Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки.
Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки
Спор
Возможности спора, правила спора, технология проведения.
Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки
Сигналы
Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы которые следует и не следует задавать в Переговорах
Предложения
Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения.
Метод «или или», разновидность метода «русский фронт»
Основные ошибки
Компоновка
Предложение отражение потребностей. Учёт возможностей и ограничений Уступки их значимость. Совокупность переменных предложения. Требования со многими составляющими. Метод Аута.
Торг
Основные правила торга. Техника "Если Вы, То мы". Цена на требования. Методы суммо, айкидо. Воронка переменных. Лосиные стейки. Метод добавки. Метод урезания.Основные ошибки.
Завершение переговоров
Пробное завершение. Ошибки завершения
Подтверждение
Устранение двусмысленностей. Основные ошибки. Расползание сделки.
Перерывы
Как делать. Когда делать
Инструменты проведения переговоров
Пари договор о намерениях. Метод открытая дверь. Метод разрушения сильных аргументов. Метод вынесение за рамки. Метод блокировки "сверху в низ". Метод салями и контрсалями.
Региональный центр развития предпринимательства Самарской области Крыпаев Дмитрий Григорьевич info@fond-samara.com ул. Коммунистическая, дом 27 8 (84показать номер