У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Семинар-тренинг предназначен для: формирования и развития навыков проведения сложных переговоров; наработки методов противостояния давлению в переговорах; формирование командных принципов работы на переговорах.
Описание программы
Цели: Познакомиться с методами и способами ведения сложных переговоров.Понять мотивацию поведения людей. Отработать приемы ведения переговоров.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1. Подготовка переговоров.
Систематизация информации о партнерах по переговорам.
Выбор времени и места для переговоров.
Подходы к переговорам. 5 стратегий взаимодействия.
Построение системы ведения диалога.
Транзактная модель в переговорах.
4 шага проведения переговоров.
2. Команда переговорщиков.
Роли и знаки в команде переговорщиков.
Видение в переговорах.
Мягкий и жесткий подходы в переговорах.
Г. Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах.
3. Переговорная борьба.
Силовые переговоры.
7 фундаментальных ошибок в переговорах.
Техника постановки вопросов.
Сделай так, чтобы слушали Вас!
Управление голосом в переговорах.
Возражения и правила реагирования на них.
Принцип ...
Подробнее о программе
Цели: Познакомиться с методами и способами ведения сложных переговоров.Понять мотивацию поведения людей. Отработать приемы ведения переговоров.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1. Подготовка переговоров.
Систематизация информации о партнерах по переговорам.
Выбор времени и места для переговоров.
Подходы к переговорам. 5 стратегий взаимодействия.
Построение системы ведения диалога.
Транзактная модель в переговорах.
4 шага проведения переговоров.
2. Команда переговорщиков.
Роли и знаки в команде переговорщиков.
Видение в переговорах.
Мягкий и жесткий подходы в переговорах.
Г. Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах.
3. Переговорная борьба.
Силовые переговоры.
7 фундаментальных ошибок в переговорах.
Техника постановки вопросов.
Сделай так, чтобы слушали Вас!
Управление голосом в переговорах.
Возражения и правила реагирования на них.
Принцип Троянского коня в переговорах.
Приемы убеждения.
4. Завершение переговоров.
Уверенность.
Связи решают все.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
Программа предполагает рассмотрение теоретических и практических вопросов. Слушатели обеспечиваются учебными материалами.
1 и 2 части - теория: презентация конкретных приемов и инструментов.
3 часть: практические упражнения - составление программы для существующего или нового проекта.
По окончании семинара выдается именной сертификат.
После окончания обучения слушатели имеют право на бесплатные консультации по е-mail в течение 2-х недель.