Генератор продаж: как разработать эффективную систему вознаграждения для торгового подразделения: Семинар

Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты труда.

• Составляющие компенсационной системы
• Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда

Три подхода к формированию системы вознаграждения в отделах продаж.

• Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы
• Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Примеры
• «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности

Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности.

• Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью
• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей
• Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников
• 2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки
• Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения
• Цели и KPI для торговых подразделений:
  • директора по продажам
  • руководителей отдела продаж
  • менеджеров по продажам
  • менеджеров по работе с клиентами
  • Примеры расчетов вознаграждения
• Расчет CSI- индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета

Практикум: Работа в группах. Кейс «Разработка системы вознаграждения для отдела продаж».

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.