Эффективные продажи методом СПИН: Тренинг

Участники получат инструменты, с которыми смогут:

Эффективно входить в контакт

• Завоевывать уважение и расположение собеседников
• Выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами

Выявлять и формировать потребности

• Точно выявлять осознаваемые потребности клиентов
• Активировать и развивать их неосознаваемые потребности 

Предлагать решения

• Профессионально преподносить предложения
• Создавать «добавленную ценность» и продавать дороже
• Влиять на критерии выбора клиента

Закрывать сделки

• Нивелировать возражения
• Чаще и проще закрывать сделки
• Выявлять бесперспективные переговоры и экономить на них время
• Получать больше удовольствия от процесса продажи

Ключевой элемент тренинга - метод СПИН-продаж

Почему нужно обязательно изучить метод СПИН:

• Эффективность. Самый эффективный на сегодняшний день метод личных продаж при выстраивании долгосрочных отношений с клиентами
• Результативность. Его использование оказывает существенный эффект на конверсию консультаций в продажи и увеличение суммы среднего чека
• Фундаментальность. Максимально отражает суть процесса личной продажи. Остальные инструменты и «техники» относятся к частным случаям
• Международное признание. Наиболее признанный способ продаж в странах с развитой экономикой, в то время как в нашей стране с ним пока еще знакомо только небольшое количество специалистов

Чем тренинг особенно интересен:

тем, кто в "полях"

• Наработка индивидуальных скриптов общения
• Новые парадигмы и модели поведения
• Новый источник мотивации к продажам

тем, кто в "штабе"

• Освоение нового метода убеждения собеседников
• Источник идей для развития новых ниш на рынке
• Возможность найти новые УТП и ЭТП

Тренинг длится 2 неполных дня с 11:00 до 17:00. Включены Кофе-брейки.