Мотивация и вознаграждение сотрудников отдела продаж: Семинар

Мотивация и кризис.

• Современный взгляд на теорию мотивации (ни слова о пирамиде Маслоу!)
• Теория поколений и мотивация: как мотивировать поколение Y?
• Теории мотивационных типов.
• Эмоциональная и рациональная мотивация.
• Практические навыки мотивации.

Кейс: определение своего мотивационного стиля.
Кейс: мотивационная беседа с сотрудником.
Кейс: мотивация команды.

Разработка системы стимулирования и вознаграждения.

• Четыре составляющие вознаграждения: постоянная часть, переменная часть, премия, бонус.

Постоянная часть.

• За что платить оклад?
• Индивидуальное и коллективное вознаграждение.

Переменная часть.

• Плюсы и минусы вознаграждения от прибыли.
• Как учесть несколько показателей: «бонусная» система, система показателей результативность, «лоскутное одеяло» и т.д.
• Системы KPI – разработка и внедрение.
• Системы вознаграждения в случае «длинных» продаж.
• Как и когда выплачивать премии и бонусы.
• Особенности внедрения новой системы мотивации.

Кейс. Формирование системы вознаграждения.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы,Курсовой сертификат Учебно-методического центра Финконт о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.