Секреты продаж страховых и финансовых продуктов: Семинар

Личная эффективность страхового агента

• Имидж страхового агента — «фишки» внешнего вида, источники атрибутивной власти
• «Маски» или роли страхового агента
• Профилактика профессионального «выгорания», точки контроля состояния эмоционально-волевой сферы
• Приемы восстановления после сложных переговоров
• Планирование работы — правило резерва
• Приемы эмоционального интеллекта для снижения уровня стресса после сложных переговоров
• Управление эмоциональным фоном беседы во время работы с клиентом
• Составление плана профессионального и личностного развития

Практикум: «Управление эмоциональным состоянием»

Переговоры со сложными типами клиентов

• Современные типы сложных клиентов (6 видов деструктивного поведения): как агенту вести себя во время встречи
• Эмоционально-трансовые продажи
• 4 вида страхов современных людей — как страховому агенту использовать их для увеличения эффективности продаж

Практикум: «Проведение встречи с деструктивным клиентом»

VIP-продажи

• Особенности коммуникаций и продаж состоятельным клиентам
• Мотивация VIP-клиентов, зависимость аргументации агента при продаже от мотивов клиента
• Получение рекомендаций и управление клиентской базой

Практикум: «Анализ мотивации и подготовка аргументов для VIP-продажи»

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Современные техники продаж страховых продуктов».

В результате обучения вы: 

• научитесь управлять эмоциональным состоянием — своим и клиента
• освоите навык сторителлинга
• станете для своих клиентов не просто страховым агентом, а другом и советником по финансовым вопросам
• увидите новые перспективы в профессии и составите план развития
• повысите личную эффективность в разы
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%