ТРЕНИНГ-ПРОЕКТ «ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ».
Реализация: 4 недели (занятия по субботам).
Объем: 16 часов (4 занятия по 4 часа)
Участники: менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, торговые представители, работающие в различных сферах бизнеса.
«ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ» – это проект для тех, кто:
• Хочет стать профессионалом в продажах;
• Готов учиться, чтобы стать профессионалом;
• Хочет работать и зарабатывать;
• Открыт всему новому и прогрессивному.
Мы предлагаем:
• Системный подход к обучению продажам: теория + практика;
• Работу с профессиональным бизнес-тренером;
• Подробную практическую проработку всех этапов продаж;
Работодателям программа дает следующие возможности:
• Обучение начинающих сотрудников навыкам эффективных продаж;
• Развитие навыков и систематизация опыта работающих сотрудников;
• Экономия бюджета на тренинги для персонала за счет доступной стоимости программы;
• Повышение мотивации персонала за счет вложения средств в его развитие;
• По итогами программы возможность за оптимальный бюджет сформировать команду обученных, подготовленных молодых и амбициозных специалистов в области продаж или дополнить таковыми уже имеющийся коллектив
Цели обучения:
• Получение участниками новых и систематизация имеющихся знаний о структуре, последовательности и содержании этапов эффективных активных продаж.
• Формирование у участников широкого и четкого инструментария для успешной реализации каждого этапа активных продаж — отработка эффективных техник работы, усвоение участниками принципов их применения (в какой ситуации, как именно использовать) и обоснование важности их использования.
• Передача и отработка участниками эффективного алгоритма работы в активных продажах.
• Формирование у участников понимания важности системного подхода к продажам, а также важности соблюдения полученного алгоритма работы.
• Актуализация и/или формирование у участников представления об их возможностях в части влияния на результат активных продаж. Осознание участниками собственных сильных сторон и возможностях для их более активного задействования в работе. Выделение участниками собственных зон роста в активных продажах и алгоритма развития в выделенных направлениях.
• Формирование у участников установок на занятие проактивной позиции в продажах, отработка навыков и инструментов управления процессом продажи и получения запланированного результата.
Программа тренинга:
Этап 1. Подготовка к процессу продажи: целеполагание, планирование, эмоциональный настрой;
Самодиагностика. Анализ качеств, знаний и навыков, необходимых для успешной работы менеджера по продажам инженерной продукции на рынке В2В; осознание участниками собственных сильных сторон и зон роста;
Этап 2. Установление контакта с клиентом: вербальные и не вербальные техники, эффективный алгоритм и техники телефонных переговоров, речевые модули;
Этап 3. Выявление потребностей клиента: как «разговорить» клиента, как понять, что предложить сразу, что приберечь в качестве «финальных козырей»; инструменты выявления потребностей;
Этап 4. Презентация товаров, услуг, выгод и преимуществ работы с Компанией; Техника «свойства — выгоды»;
Этап 5. Работа с возражениями клиента: виды возражений, техники обработки и преодоления возражений; Отработка приемов влияния и убеждения;
Этап 6. Завершение продажи;
Этап 7. Допродажи и пролонгация партнерских отношений с клиентом;
Корпоративные инструменты повышения эффективности продаж: корпоративная книга сценариев продаж, CRM-системы, маркетинговые инструменты. План индивидуального развития менеджера как инструмент повышения его эффективности в продажах.
Структура тренинга: 30% теоретическая часть, 70% - практическая отработка навыков.
!Тренинг является авторской разработкой Центра Развития Бизнеса [А]5!
По итогам занятий участники получают СЕРТИФИКАТ.
Более подробная информация о программе по телефонам: 200-99-43, 8-906-424-00-66 или по электронной почте: trening@a-five.ru.
