Жесткие переговоры: Тренинг

Переговоры, как боевое искусство

• Стратегия и тактика переговоров.
• Базовые элементы переговорного процесса.
• Экспресс подготовка к проведению переговоров.
• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

Переговоры с точки зрения личности переговорщиков

• Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
• Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
• Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

Технологии взаимодействия

• Блеф – как техника ведения переговоров.
• Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
• Риторические приемы.

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации

• Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
• Техника работы с "нехорошими" вопросами.
• Техника работы с "личностными" нападками.
• Использование речевых "клише" в трудных переговорных ситуациях.
• Работа с агрессивно настроенной группой.

Цель тренинга

Научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи тренинга

• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
• Отработать техники воздействия на партнера по переговорам.
• Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
• Научиться управлять собственными эмоциями
• Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.