Резоны - двигатель торговли. Как заставить покупать больше ваших товаров (услуг)

1. Отличия реального потребления от виртуального. 

• Чем плох потребительский коммунизм. 

2. Основные резоны для увеличения ваших продаж и прибыли: 

• Попросите людей покупать ваш товар; 
• Больше причин покупать, значат больше продаж; 
• Мыслите, как политики; 
• Никогда не переставайте добавлять новые причины; 
• Расширяйте рынок, переопределяя его; 
• Круговорот аспирина в природе; 
• Обнуляйте ваше мышление в области знания своей продукции; 
• Сознательно позиционируйте ваших конкурентов. 

3. Что необходимо знать о покупателях, чтобы продавать им больше товаров или услуг: 

• 5 групп покупателей; 
• 3 основных цели в работе с покупателями.

Если вы не объясните потребителям, как им выбирать, они или вообще не будут выбирать, либо будут делать выбор на основе одного фактора, который они понимают очень хорошо: цены. Конечно, если цена станет определяющим фактором выбора, вашему бизнесу не поздоровится. Поэтому вам нужно предложить покупателям иные основы для принятия решения о покупке именно вашего продукта. В условиях свободного рынка потребители недоуменно смотрят друг на друга, слушая, что говорят производители или продавцы о своих товарах и услугах, а потом спрашивают: "А почему нужно покупать именно ваш продукт?" Объяснить им это - одновременно трудное испытание и благоприятная возможность для вас.

Время проведения: 08:00 - 10:00 (Мск)