Рарус. Продажи

Блок 1.

Как продавать

• Техника телефонных продаж. Добиваемся wow-эффекта!
• Работа с возражениями и убеждение клиента.
• Современные технологии продаж с учетом психологии клиента.
• Как выйти на нужного человека и продать ему ваш продукт?
• 2 тренинга и задание по блоку

Блок 2.

Кому продавать

• Портрет клиента. Какие задачи стоят перед ним? В чем его личная выгода? За что его штрафуют и поощряют? Как его личная и профессиональная мотивация влияет на выбор поставщика услуги или продукта? Сегментация клиента.
• ЛПР - лицо, принимающее решение. Кто действительно принимает решение о покупке?
• Как продавать всем участникам, влияющим на решение о покупке?
• 2 тренинга и задание по блоку

Блок 3.

Помощь в продажах

• Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен менеджеру?
• Как исследование конкурентов помогает продавать? Swot-анализ.
• Граммотное коммерческое предложение - 60% успеха!
• Зачем маркетологи делают лендинги и что это такое?
• 2 тренинга и задание по блоку

Блок 4.

Следим за качеством

• Важность системы менеджмента качества (смк) и как с ней работать
• Почему нужно быть благодарным клиентам, которые жалуются?
• Что такое качественный сервис и как предвосхищать ожидания клиента?

Итоговое задание

+ краткий курс по основным IT-продуктам ведущих российских компаний!

Мы предлагаем вам 10 дней настоящей учёбы. И гарантируем, что после этого вы будете готовы начать работу в ведущих IT-компаниях!

• Студентам, прошедшим весь курс и защитившим итоговую работу, мы заплатим 10 000 рублей — это в два раза выше студенческой стипендии! Потому что в курсе много практики, а практика — это работа. Которая должна оплачиваться!
• Три лучших студента получат гарантированное предложение об устройстве на работу в компанию "1С-Рарус". А две рабочие недели обучения будут засчитаны за две недели испытательного срока!
• 60 часов учебы = 25 часов теории + 35 часов практики!
• Опыт ведущих специалистов-практиков. Преподаватели с многолетним опытом в управлении продажами, проектами и персоналом в сфере IT.
• Действительно много практики продаж. Реальные встречи с покупателями совместно с куратором — действующим менеджером по продажам.
• Необходимый набор знаний и навыков. Акцент на конкретных методиках, применяемых в реальных ситуациях продаж, разбор кейсов и техник.

Расписание занятий:

• 10–21 октября 2016
• Понедельник-пятница, с 10:00 до 17:00,
• Перерыв с 13:00 до 14:00

О компании "1C-Рарус"

• "1С-Рарус" — компания-разработчик программных продуктов для автоматизации бизнеса, один из лидеров в своей отрасли. Мы продаём программы и услуги по всей стране и зарубежом!
• Ведущие продавцы отрасли стараются работать именно у нас. И они готовы делиться опытом! В филиале по северо-западу несколько успешных продающих подразделений и пара десятков сотрудников, профессионально занятых в сфере продаж.