Продать, нельзя помиловать!: Тренинг

Подробнее о программе:

Блок №1. «Откуда ноги растут в продажах» или Технология продажи и как сделать первый шаг

1. Технология продажи. Что, как и зачем в продажах.
   • Что такое продажа? Определения сущности продажи и её особенностей.
   • Этапы продаж, роль и важность каждого этапа.   
2. Подготовительный этап продажи.

• Что такое Целевая аудитория. Где искать свою ЦА?

Блок №2. Второй Этап продажи «Первый контакт»

1. Типология клиента. 4 е типа клиента. Подстройка по типологии.

1. «Пришел, увидел, впечатлил!» или Как создать успешное первое впечатление:

• Как создать доверие и контакт при первом общении с клиентом
• Схема первого контакта. Вербальные способы установления контакта
• Подготовка «Small talk» и Комплимент
• Создаем Мини презентацию СЕБЯ

Блок №3. Третий Этап продажи «Выявление потребностей». Задаем вопросы

1. Почему люди покупают?
2. Работающие и не работающие вопросы в продажах.
3. Алгоритм задавания вопросов.
4. Активное слушание – залог успеха правильного вопроса.

Четвертый Этап продажи «Презентация предложения»

1. Основы успешной презентации
2. Презентация на языке клиента. С=В.

Блок №4. Пятый Этап продажи «Работа с возражениями»

1. Всё, что нужно знать о возражениях!

• Почему люди возражают? Причины возражений
• Классификация уровней возражений Виды возражений
• Основные принципы работы с возражениями.

Блок № 5. Шестой Этап продажи «Завершение продажи»

1. Особая зона - зона завершения продажи
2. Алгоритмы завершения сделки