Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Продажи B&B. Пошаговая инструкция по разработке сценария разговора

Продажи B&B. Пошаговая инструкция по разработке сценария разговора: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Эволюция, учебный центр (0.02)		Ростов-на-Дону	11 900 руб. 3570 EM (30%) руб. 11,900.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

01.07.2017 - 02.07.2017
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Специалисты отделов продаж и сервиса, руководители, директора.

Преподаватель

Шкарлова Кристина Михайловна.

Анонс программы

В ходе тренинга вы: научитесь создавать свой собственный живой сценарий разговора, систематизируете имеющийся опыт продаж, обретете уверенность в своих силах, получите арсенал техник и авторских методик, позволяющих увеличить доход и количество реальных клиентов уже в первую неделю.

Описание программы

Блок 1. Техники убеждения

Установление контакта и прояснение цепочки принятия решений в компании
Перехват инициативы. Отработка приемов активного слушания
Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
Характеристики, преимущества, выгоды товаров и услуг

Блок 2. Выявление потребностей

Первичное сопротивление клиента
Продажи без возражений. Как услышать истинные мотивы покупателя
Как вызывать доверие. Система "Свой-Чужой"
Кейс (создание уникального ценностного предложения)

Блок 3. Клиенты на всю жизнь

Целеполагание при каждом контакте с клиентом
Договоренность о последующих действиях
Сложные переговоры в продажах. Торг уместен
Экспертные продажи. Пожизненный подход

Блок 4. Разработка собственного сценария разговора

Структура сценария
5 самых типичных ошибок при работе со сценариями
Пошаговая инструкция. Как создать свой собственный идеальный ...

Подробнее о программе

Блок 1. Техники убеждения

Установление контакта и прояснение цепочки принятия решений в компании
Перехват инициативы. Отработка приемов активного слушания
Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
Характеристики, преимущества, выгоды товаров и услуг

Блок 2. Выявление потребностей

Первичное сопротивление клиента
Продажи без возражений. Как услышать истинные мотивы покупателя
Как вызывать доверие. Система "Свой-Чужой"
Кейс (создание уникального ценностного предложения)

Блок 3. Клиенты на всю жизнь

Целеполагание при каждом контакте с клиентом
Договоренность о последующих действиях
Сложные переговоры в продажах. Торг уместен
Экспертные продажи. Пожизненный подход

Блок 4. Разработка собственного сценария разговора

Структура сценария
5 самых типичных ошибок при работе со сценариями
Пошаговая инструкция. Как создать свой собственный идеальный сценарий разговора

Блок 5. Роль негативных установок в продажах

6 негативных установок, которые блокируют Ваш успех
Почему работники готовы на всё, кроме холодных продаж?
Как перестать мешать себе зарабатывать много. "А так разве можно?"

Блок 2. Up-sales

Отработка техник дополнительных продаж. Ролевая игра
5 причин перестать предлагать всем клиентам скидки
Особенности сценариев для предложения дополнительных товаров и услуг

Скрыть подробности

Контактная информация

Эволюция, учебный центр
Кристина
order@e-centr24.ru
89525 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 11305 руб При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 3570 EM на 3570 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 595 руб. (5%)