Как продавать в России больше всех: Мастер-класс

Идентификация продавца:

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего как единственно правильный вариант развития в профессии.

Выстраивание "отношенческой" стороны продажи:

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем как неотъемлемая сторона профессионала.
• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
• О чём можно разговаривать с клиентом и что категорически неприемлемо.
• На что больше всего похожи переговоры при продаже.
• Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов.
• Отличие коробейников от переговорщиков.
• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

Начало коммерческой работы продавца:

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.

Обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась:

• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
• Прививка от конкурентов и желания передумать.
• Рекомендация как лучший способ расширения клиентской базы.
• Выстраивание мостиков для следующего шага.

Вы получите:

1. Заряженных на продажи менеджеров, вооружённых современными, точными инструментами продаж от одного из лучших коммерческих директоров России!
2. Практические инструменты Максима Батырева, которые помогли ему добиться успеха.
3. Реальные кейсы из жизни. В них вы узнаете себя и найдёте ответы на вопросы.
4. Заряд! Мотивацию! Этот энергичный современный руководитель даст вам тот мощный заряд, который необходим для достижения целей в 2018 году.