Технологии осознанных продаж: Тренинг

1 день интенсива (28 сентября):

• 09:30-10:00 Регистрация
• 10:00-11:40 1-я часть
• В чем трудности современных продаж, из-за которых с одной стороны клиенты не доверяют продавцу, с другой стороны многие люди не хотят работать продавцом. Как решить эту проблему? Как создавать доверие с клиентом и как доверие влияет на продажу? Как продавать больше и не навязывать себя и товар? Чем отличается "богатый" продавец от "бедного"
• 11:40-12:00 Перерыв
• 12:00 – 14:00 Продолжение
• 14:00-15:00 Обед
• 15:00- 17:00 2-я часть
• Как сделать клиента "своим" и закрепить его за собой? Что помогает удерживать внимание клиента во время разговора? Как клиент любит покупать?
• 17:00-17:30 Перерыв на кофе-брейк
• 17:30-19:30 3-я часть
• Золотое правило продаж;
• Главный инструмент в продажах, который упускают большинство продавцов;
• За что готов платить клиент, что ему важнее стоимости товара.

2 день интенсива (29 сентября):

• 09:30-10:00 Регистрация
• 10:00-11:40 1-я часть
• Тренировки для отработки навыка задавать открывающие клиента вопросы. Не умеешь правильно задавать вопросы - не умеешь продавать;
• Секреты успешного общения с клиентом, которое приводит к пониманию и желанию купить;
• Ошибки, которые могут стать не исправимыми при общении с клиентом;
• О чем нужно говорить и о чем нельзя, чтобы ценность товара для клиента всегда превышала стоимость;
• 11:40 – 12:00 Перерыв
• 12:00-14:00 Продолжение
• 14:00 – 15:00 Обед
• 15:00-17:00 2-я часть
• Самая практичная последовательность общения с клиентом, приводящая к продажам;
• 17:00-17:30 Перерыв на кофе-брейк
• 17:30-19:30 Практикум
• Что такое возражение и как его использовать, чтобы продавать дороже