Эффективные переговоры: Тренинг

На тренинге вы можете не только освоить методы противостояния жёстким переговорщикам, но и самим освоить жёсткие методы, расширив ваш личный инструментарий.

 Содержание программы тренинга:

 Переговоры о цене и скидках
·        Два этапа переговоров в продаже
·        Абстрактный характер цены
·        Блеск  и нищета прайс-листов
·        Интервальные прайс-листы
·        Подготовка к переговорам о цене
·        Торги: правила ведения торга
·        Комплексные пакетные предложения

 Жёсткие переговоры
·        Причины и цели ведения жёстких переговоров
·        Психологические механизмы атак в жёстких переговорах
·        Приёмы эристики и чёрной риторики в жёстких переговорах
·        Технология нейтрализации жёстких методов
·        Приёмы самоконтроля в жёстких переговорах
·        Технология ведения жёстких переговоров

Тренинг проводится в режиме ролевых и деловых игр, также используются бизнес-кейсы и мини-лекции.

Ведущий Дмитрий Муравский  - Бизнес-тренер консалтинг-центра DIRIGO, член международной сети тренеров-консультантов ASTD (американской ассоциации тренинга и развития), сертифицирован по программе повышения квалификации бизнес-тренеров факультета психологии МГУ им. М.В.Ломоносова,  дипломированный психолог, ведущий открытых и корпоративных тренингов.