Маркетинговый подход к продажам. Стимулирование сбыта: Курсы

 Часть 1.

• Маркетинг в определениях: ключевые понятия, цели, задачи, история развития.
• Маркетинг за рубежом, в России и  Екатеринбурге.
• Классификация маркетинга по области применения, охвату рынка, виду спроса.

Часть 2.

• Структура оптовой и розничной торговли. Типизация складской и розничной торговой сетей.
• Основные формы продаж, преимущества и недостатки каждой.
• Реклама и стимулирование сбыта (семплинг, фейсинг, промо- и BTL-акции и т.д.)

Часть 3.

• МИС – маркетинговые исследования. Факторы макро- и микросреды.
• Сегментирование – отбор целевых рынков.
• Анализ конкурентов: полный, точный, объективный, лишённый «шапкозакидательства».
• SWOT- анализ – разведка перед боем.
• Бенчмаркинг – продукт разведки.
• Практика: «Бизнес-идея во плоти».

Часть 4.

• Товарная политика компании. Характеристика составляющих элементов.
• Брендинг в России и за рубежом. «Любой бренд – это марка, но не каждая марка - это бренд». Основные требования к марке. Удачные бренды и провальные марки. Ребрендинг и нейминг.
• ЖЦТ – жизненный цикл товара. Все ли товары «плохо» живут и умирают. Секрет вечной молодости.
• Цена и ценовая политика. Стратегии ценообразования. Демпинг и «снятие сливок».
• Практика: «Оценка товарной политики на примере масс-маркета (товара повседневного спроса). Трезвый взгляд профессинала  и потребность покупателя-дилетанта.

Часть 5.

• Сущность и особенность маркетинговых стратегий.
• Современные конкурентные стратегии.
• Риски в маркетинговой деятельности. «Вооружён, значит безопасен».
• Контрольное тестирование.