Активные продажи на рынке B2B: Тренинг

Цель тренинга: получение набора знаний и практических навыков для эффективных активных продаж на конкурентном рынке:

• оснащение менеджеров по продажам теоретическими знаниями и практическими инструментами для эффективного ведения активных продаж;
• работа с опытом и знаниями участников - с целью их осознания и структурирования для получения возможности наиболее успешного их применения;
• расширение понятия "продажа" - от сбыта к активным продажам.

Программа:

1. Технология перехода от пассивных продаж к активным на рынке В2В

• Понятие "продажа", его отличие от сбыта, от пассивных продаж
• Пути увеличения продаж на рынке В2В
• Необходимые профессиональные навыки (компетенции) и личностные качества менеджера по продажам для работы на "холодном" рынке.

2. Подготовительный этап работы

•  Формирование и анализ клиентской базы
•  Сбор информации о клиенте.

3. Этапы активных продаж на рынке В2В (продажа на конкурентном рынке)

•  Установление контакта. Первое посещение клиента (первый звонок)
•  Анализ мотивов клиентов, в том числе скрытых (личных)
•  Построение и проведение презентации
•  Работа с возражениями
•  Завершение сделки.