У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
29.11.2012 - 30.11.2012 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
владельцы бизнеса и директора, руководители и специалисты отдела продаж
Преподаватель
Никитин (Санкт-Петербург–Москва), управляющий партнер ICB Professional, 16 лет в бизнесе. 11 лет в консалтинге. Больше 350 проведенных тренингов.
Анонс программы
Основная цель тренинга:
- Развитие у участников системы навыков, позволяющих повысить эффективность при реализации крупных сделок в условиях наличия внутри компании-клиента распределенного центра принятия решения (решение принимается несколькими людьми).
Задачи тренинга:
- Прояснить суть стратегического подхода к продажам;
- Выработать алгоритм "анализ-действие" в продажах этого класса;
- Ввести ясную систему распределения ролей внутри распределенного центра принятия решения, изучить функции и характерные особенности "агентов влияния";
- На практике отработать процедуры формулирования множественных целей при продаже;
- Связать анализ состояния клиента с алгоритмами действий продавца;