У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
25.05.2019 - 26.05.2019 08.06.2019 - 09.06.2019 29.06.2019 - 30.06.2019 17.08.2019 - 18.08.2019 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Преподаватель
Бирюкова Анастасия
Анонс программы
Проведение данного тренинга обусловлено необходимостью формировать у сотрудников навыки работы и переговоров с ЛПР, которые им позволят успешно довести работу с конкретной организацией-клиентом до конца.
Описание программы
Что необходимо сделать, чтобы получить окончательное "Да"? Составляющие "Да = ЖИМа" и треугольник "Героев нашего времени". Факторы, влияющие на исход переговоров. "ЖИМы" менеджера по продажам, специалиста и ЛПР.
Работа с барьерами Желания: Менеджер и специалист.
Что стоит на пути реализации желаний, социальные барьеры и наши "объяснялки".
Стратегии и типичные реакции.
Мифы о Лидере, успехе и неудаче. Кто отвечает за распространение вируса неудачи и крепкий иммунитет от него?
Выход – рациональные, предсказуемые, контролируемые события и эмоциональная поддержка. Получение поддержки специалиста и важность нашей поддержки для него.
Работа с потребностями и Желаниями ЛПР
Дилемма: "Уйти нельзя остаться" или "Что я буду там делать?". Потребности ЛПР исходящие из его профессиональной роли. Риски ЛПРа.
Составление аргументации к ЛПР.
Изменения.
Алгоритм ...
Подробнее о программе
Что необходимо сделать, чтобы получить окончательное "Да"? Составляющие "Да = ЖИМа" и треугольник "Героев нашего времени". Факторы, влияющие на исход переговоров. "ЖИМы" менеджера по продажам, специалиста и ЛПР.
Работа с барьерами Желания: Менеджер и специалист.
Что стоит на пути реализации желаний, социальные барьеры и наши "объяснялки".
Стратегии и типичные реакции.
Мифы о Лидере, успехе и неудаче. Кто отвечает за распространение вируса неудачи и крепкий иммунитет от него?
Выход – рациональные, предсказуемые, контролируемые события и эмоциональная поддержка. Получение поддержки специалиста и важность нашей поддержки для него.
Работа с потребностями и Желаниями ЛПР
Дилемма: "Уйти нельзя остаться" или "Что я буду там делать?". Потребности ЛПР исходящие из его профессиональной роли. Риски ЛПРа.
Составление аргументации к ЛПР.
Изменения.
Алгоритм "внутренней продажи".
Разбор и анализ: Что изменится в твоей жизни, жизни специалиста? Какие изменения должны произойти в результате "внутренней продажи"?
Изменения у ЛПР
Работа с образом ЛПРа, сложные типажи и методы работы с ними.
Повод – предложение – обоснование – решение.
Разбор и анализ: Что изменится в жизни ЛПРа? Что должно измениться в результате "Встречи с ЛПР"?
Менеджмент процесса
Правила торгов.
Точки контроля".
Менеджмент результата
-Чем управляю я и наши герои, и каковы результаты?
-Когда ценность ниже цены и торговаться бесполезно, что я могу сделать за 3 минуты переговоров?
Сборка элементов.
Составление блок схемы всего процесса "Да жима".
Контрольных точек и эффективных действий.
Цель тренинга:
Приобретение сотрудниками навыков эффективной работы с Лицами, Принимающими Решения о приобретении продукции и услуг Техэксперт.
Дать участникам навыки подготовки себя и специалиста при выходе на ЛПР
Отработать схемы переговоров о стоимости "оптимального пакета" и принципы торгов;
Дать инструменты аргументации и работы с потребностями ЛПР;
Повысить мотивацию на работу с ЛПР;
Результат обучения:
найдут способы "укрепить свои позиции" перед переговорами с ЛПР;
освоят техники эффективных переговоров с ЛПР;
проработают аргументацию под потребности ЛПР
закрепят подготовку союзников при переговорах с ЛПР
найдут контрольные точки влияния на процесс принятия решения
Методика обучения и формы работы на тренинге:
Моделирование деловых и ролевых ситуаций
Обратная связь от участника, тренера
Дискуссии, обмен опытом
Видеоразбор.
Приобретение сотрудниками навыков эффективной работы с лицами, принимающими решения о приобретении продукции и услуг Техэксперт. Пересмотреть иррациональные убеждения, создающие помехи эффективному поведению. Дать участникам навыки подготовки себя и специалиста при выходе на ЛПР. Отработать схемы переговоров о стоимости "оптимального пакета" и принципы торгов. Дать инструменты аргументации и работы с потребностями ЛПР. Повысить мотивацию на работу с ЛПР.