Королева продаж.: Тренинг

Цели тренинга:

• получить систему знаний для персонального успеха в продажах
• получить умения и навыки, которые позволят использовать широту маневров женщины в продажах
• найти уникальный стиль продаж для каждой участницы

Методы проведения:

Живые, игровые. Много теории, практических заданий и игр. Интерактивные обсуждения, работа в парах и группах, индивидуально, самоанализ. Элементы арт-терапии. Все результаты работы участников анализируются, комментируются, дается обратная связь. Стиль работы ориентирован на персональные результаты каждой участницы

Программа:

Введение

• Немного статистики

Инструментарий женщины в продажах

• Женская спонтанность и внесценарность
• Женская харизма
• Интуиция как уникальный женский механизм
• Женское обаяние как сильное оружие
• Эмоции, использование эмоций
• Использование сексуальной энергии

Практика: Отработка и сознательное использование инструментов, сильных и слабых сторон в продажах

Телефонные продажи

• Магия голоса в общении
• Звучание голоса (интонация, тембр, темп речи, артикуляция)

Практика: Отработка интонации и выразительности голоса, скорости и ритма общения по телефону. Создание «магического голоса»

Личные продажи

• Внешность женщины – как не обмануть ожидания клиентов
• Четыре типа женских энергий
• Природные роли женщины: Королева, Муза, Приз, Хозяйка. Их реализация в продажах

Практика: Отработка женских ролей на разных этапах продаж

Методы женских продаж

• Профессионализм «на продажу»
  Секрет метода, компетентность, достойный оппонент
  На кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод «гистрионных продаж»
  Секрет метода, демонстративный стиль, использование нарядов, кураж, театр. Активное сотрудничество. Подсознательные реакции
  На кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод продаж «домашнего круга»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод продаж «давление модой»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод «мужских» продаж
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод «подстройки» или «некомпетентности»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие
• Метод «мягкосердечности»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие

Практика: Отработка каждого метода продаж. Ролевые и ситуативные игры, обратная связь

Использование модальностей в продажах

• Модальности: аудиальные, визуальные, кинестетические, двигательные

Практика: Как распознавать модальность клиента и делать предложение, от которого невозможно отказаться

Практика: Подбор участницами своих методов продаж: подбор инструментов для дальнейшего практического применения в процессе продаж

Завершение тренинга, обратная связь