Технология уверенных переговоров и продаж.: Тренинг

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Какой сотрудник способен делать максимальные продажи? Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца. Самоанализ.
В чем отличие консультации от профессиональной продажи?
Подготовка к переговорам. Как подготовить убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять?
Практическая работа: построение речевых моделей конкретно о вашем товаре/услугах. Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести ваш товар/услугу.
Как усилить свою речь? Тренинг.
Как грамотно озвучить стоимость товара/услуги? Тренинг.
Какие слова употреблять не рекомендуется? Тренинг.
Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: "нет"? Практические приемы. Тренинг.
Что необходимо учесть при телефонных переговорах?
Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Отработка навыков.
Как управлять беседой и правильно строить вопросы? Практическая работа - тренинг.
Как узнать, что думает клиент, когда он молчит? Отработка навыков.
Что делать, если возникают возражения: "Нет денег...", "А скидки есть?", "Я подумаю...", "Это дорого...", "Пришлите прайс, мы позвоним сами…" и др. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.
Тонкости доведения сделки до результата и получения денег. Практический тренинг.

Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших услугах, товарах, сделках и обязательно с учетом вашей специфики. Ваши сотрудники начинают продавать больше на следующий же день после тренинга. При прохождении полного(!) курса тренер берет на себя персональную ответственность за результаты каждого участника. Обучите продавцов по системе Цветовой и наблюдайте за ростом объемов ваших продаж.