Ключевые темы:
1. Мотивационная часть
• Как стать эффективным менеджером.
• Какими качествами должен обладать менеджер по продажам.
• Мотивация на достижение результата.
• Законы розничного бизнеса.
2. Понятие «продажа».
• Виды продаж.
• Определение понятия «продажа».
• Потребительские мотивы.
3. Технологии продаж.
• Классическая технология продаж.
• Современная технология.
• Эффективная технология продажи рекламы.
4. Подготовка к встрече и холодные звонки.
5. Установление контакта с клиентом.
6. Техника сбора информации.
• Определение основной бизнес-задачи.
• Аудитория, сроки, конкурентные преимущества, рекламные формы.
7. Техника выявления и формирования потребности.
8. Техника эффективной презентации.
9. Работа с возражениями.
• Виды возражений.
• Метод обработки возражений.
10. Завершение сделки. Легкий шаг к покупке.
11. Технология написания эффективного коммерческого предложения.
Результаты:
-
Знания/навыки участников:
-
Знание новых методов и приемов стимулирования потребителей
-
Знание, как влиять на принятие решений потребителей
-
Управление потребительским восприятием
-
Освоение навыков создания креативных рекламных продуктов
-
Формирование системного понимания оценки рекламы и повышение точности прогноза ее эффективности
-
Изучение техники коллективного и индивидуального генерирования идей
-
Навыки грамотно заказывать рекламу у профессионалов и адекватно оценивать результаты.
-
Навыки определять оптимальный маркетинговый бюджет и управлять им
-
Определение новых конкурентных преимуществ Вашей компании на рынке.
