Ракета продаж: организация активных продаж мебели в торговом зале. Перезагрузка профессиональной позиции менеджера-консультанта: Семинар

Основные вопросы программы:

Значимые изменения на рынке продажи мебели – почему необходима перезагрузка профессиональной позиции менеджера - консультанта?

• признаки высоко конкурентного рынка – как это отражается на продажах мебели;
• изменение в позиции клиентов – востребованность профессиональной коммуникации со стороны консультанта;
• изменение в позиции менеджеров – консультантов – новая компетенция организация продаж в торговом зале;
• сегментирование клиентов, приходящих в торговый зал – как отличить покупателя от не клиента;
• профессиональная позиция менеджера торгового зала как конкурентное отличие компании

Алгоритм перезагрузки профессиональной позиции менеджера-консультанта – запуск «Ракеты продаж»:

• что такое «Ракета продаж» и как ее применять;
• формула подготовки менеджера - консультанта к выходу в торговый зал – как научиться харизме продаж;
• начало работы в торговом зале – встреча покупателя: применение техники вступления в контакт;
• сегментирование клиентов – выявление покупателей;
• выстраивание стратегии работы с покупателем – техника роли, диагностика клиента;
• тактика продаж в торговом зале: применение специальных техник «ракета продаж».

Новые компетенции – 2013 менеджера – консультанта в торговом зале:

• диагностика зала – сколько клиентов возможно держать в поле своего профессионального внимания;
• организация сервисной коммуникации - организация взаимодействия с покупателем;
• формирование клиентской базы, создание сегмента постоянных клиентов.

Внимание: семинар-тренинг проходит с применением интересной технологии видеотренинга, которая позволяет продемонстрировать полученные знания сразу на семинаре и тут же увидеть себя на экране, проанализировать свои ошибки, сделать профессиональные выводы.