Продажи по-русски: Семинар

Большинство людей, которые называются продавцами, таковыми не являются. Принято считать, что в продавцы идут те, кто не смог устроиться  на «нормальную работу». Продавец - это скитание, унижение,навязывание.  В результате, что мы имеем:

1. Грубые оформители заказов.
   Сидят на входящем потоке: "Здравствуйте, чего? сколько? ага, записала". 
2. Продавцы-студенты.
   Боятся продаж. Дрожат перед клиентом, не могут связать двух слов.
3. Навязчивые продавцы
   Считают себя «настоящими продажниками». Люди с отключенной функцией обратной связи. Тараторят как из пулемета, считая, что надо сказать как можно больше слов, чтобы клиент не смог ничего возразить.

Кто такой продавец?

Продавец – это тот, кто приносит деньги в компанию. Роль продавца – главная. Без продаж - нет бизнеса, нет возможности развиваться, нет будущего.  

Научиться продавать - самый важный навык. Грамотный продажник всегда найдет себя в жизни, всегда заработает деньги. Не бывает "продавцов от бога" - бывают грамотные продавцы, знающие техники, скрипты, методы и умеющие их применять.

Для кого этот семинар?

• Вы продаете.
• Вы хотите освоить профессию продавца.
• Вам нужно развитие.
• Вы посещали кучу тренингов по продажам, но у Вас не получается продавать по Западным технологиям.

Программа

• Хорошие продавцы, кто они?
• Продукт, который хочется продавать
• 5 этапов становления менеджера по продажам.
• Три причины «плохих» продаж.
• Три слагаемых успешных продаж.
• Зарплата или мотивация? За идею - на баррикады!
• Виды покупок.
• Виды технологий продаж.
• Классическая технология продаж, её недостатки.
• «5 продать».
• Западный и российский менталитет.
• «Улыбка по-русски» или «Улыбайтесь, шеф любит идиотов».
• Миф о лояльных клиентах.
• Хождение по лезвию бритвы - НЛП и прочие методы воздействия на собеседника.
• «Технология продаж по-русски».
• Потребительские мотивы.
• Дуршлаг: входящий поток клиентов утекает, удержать и оставить.
• Техника «Самопрезентация»
• Техника «Цель встречи/звонка»
• Метод двойной презентации - главный принцип продажи «по-русски».
• Свойства-отличия-выгоды.
• Простой способ эффективной обработки возражений.
• Работа с возражением «я подумаю»
• Работа с возражением «дорого»
• Завершение сделки
• Техника допродажи и поднятия среднего чека
• Техника «опускание цены»
• Завершение сделки
• Эффективный и простой способ написания коммерческого предложения.
• Мастер продаж. Что дальше?

Кто ведет?

Андрей Степанов – когда-то начинал с холодных звонков. В итоге - своими руками выстроил не один отдел продаж под ключ. Изучал мастерство скриптов и внедрял их в различные компании. Расскажет о любви к продажам, преодолении страхов, а также о том, что может вырасти из продавца,о фишках и скриптах, нахождении и преодолении внутренних страхов, о том, как брать на себя ответственность и конвертировать мастерство продаж в деньги и удовольствие от процесса.