СПИН и консультационные продажи: Тренинг

Программа

I день. Методика "СПИН-продажи"

1. Задавание вопросов.

• Ломаем принятые стереотипы.
• Польза задавания вопросов.
• Формирование карты потребностей клиента

2. Выявление потребностей

• Принципы и методы выявления потребностей при продажах.
• Роль вопросов при сборе информации и выяснении потребностей клиента. Вопросные технологии при продажах.
• Информационные технологии разведывания информации о клиенте.
• Как выявить потребности без навязывания и классических методов продаж.

3. Формирование потребностей

• Пресечение возражений во время ведения переговоров.
• Методы убеждения клиента.
• Технологии формирования у клиента нужды в приобретении нужного продукта.
• Влияние на партнеров по переговорам.

4. Концентрация внимания на необходимом продукте

• Предпрезентационное выявление потребностей.
• Фокусировка клиента на решение своих проблем.
• Техники обнаружения недостоверной информации.
• Обесценение преимуществ Ваших конкурентов.

II день. Методика "Консультационные Продажи"

5. Выявление информации по методике "Консультационные продажи"

• Методы чтения информации "между строк"
• Слушание, а не слышание исходящей информации
• Фиксация и обработка поступающей информации на переговорах

6. Телефонные переговоры

• Подготовка к продаже по телефону. Подготовка к разговору.
• Правила работы по телефону
• Анализ ситуации в телефонном звонке
• 5  навыков сотрудничества с секретарями
• Способы переключения на лиц, принимающих решение
• 7 высокоэффективных навыков назначения встреч с директором
• Ролевые игры

7. Методы цифровой презентации

• Конкурентное отличие от других продукций
• Нацеливание на выгоды необходимой продукции
• Качественное выделение среди конкурентов

8. Составление презентации

• 5 способов наведения транса во время презентации
• Тренинг презентации
• Ролевые игры

Вы сможете вывести свои продажи НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ!
Последний Тренинг в этом году, ставший классикой в Ростове.
Более 50 практических слайдов на проекторе с ростовскими примерами для усвоения материала.

Все участники получают раздаточный материал на 26 страниц, который они будут использовать в своей работе после тренинга.

Участники также получают именные дизайнерские сертификаты о прохождении тренинга.

В стоимость тренинга включены обеды и кофе-брейки, сертификаты