Эффективные технологии презентации в B2B продажах

	Организатор	Регион	Стоимость


Региональный центр развития предпринимательства Самарской области (0.05)		Самара	бесплатно руб. 0.00 за 7 ак. часов 1 день

Даты проведения

26.08.2013 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Обучающий модуль предназначен для менеджеров отдела продаж, которые включены в процесс длительных продаж.

Преподаватель

Бутаков Данила

Анонс программы

Цель: освоить навыки эффективного поведения во время презентации проектов, решений. В результате прохождения тренинга, участники: смогут готовить результативные аргументы, которые подчеркивают выгоды для клиентов; смогут ориентировать аргумент на специфику Центров принятия решений; отработают навыки презентационного поведения в различных форматах (презентация на переговорах, презентация на группу).

Описание программы

Содержание программы:

умение ставить четкие цели презентации на основе анализа контекста (модель "лояльность-осведомленность");
использование различных форматов презентации (презентация с целью убеждения; презентация с целью обмена информацией, презентация результатов работы);
искусство самопрезентации: способы и приемы подачи себя;
инструментарий презентующего: техники удержания внимания аудитории, анализ настроений и ожиданий; использование тона голоса, жестикуляции и позы тела, речи как средств оказывающих влияние на слушателей;
навыки активного взаимодействия с заинтересовавшимися партнерами: методы мониторинга потребностей потенциальных клиентов и подстройка под их специфику.
способность адаптировать изложение к особенностям аудитории и ЦПР;
ключевые формулы презентации: Х-П-В, Т-А-И, С-П-Р;
умение использовать адекватные примеры и иллюстрации;
умение отвечать на сложные вопросы и реагировать на реплики ...

Подробнее о программе

Содержание программы:

умение ставить четкие цели презентации на основе анализа контекста (модель "лояльность-осведомленность");
использование различных форматов презентации (презентация с целью убеждения; презентация с целью обмена информацией, презентация результатов работы);
искусство самопрезентации: способы и приемы подачи себя;
инструментарий презентующего: техники удержания внимания аудитории, анализ настроений и ожиданий; использование тона голоса, жестикуляции и позы тела, речи как средств оказывающих влияние на слушателей;
навыки активного взаимодействия с заинтересовавшимися партнерами: методы мониторинга потребностей потенциальных клиентов и подстройка под их специфику.
способность адаптировать изложение к особенностям аудитории и ЦПР;
ключевые формулы презентации: Х-П-В, Т-А-И, С-П-Р;
умение использовать адекватные примеры и иллюстрации;
умение отвечать на сложные вопросы и реагировать на реплики слушателей; работа с возражениями; способность воспринимать реакцию публики и действовать в соответствии с ней; работа с агрессией и защита от манипуляции.

Скрыть подробности

Контактная информация

Региональный центр развития предпринимательства Самарской области
Крыпаев Дмитрий Григорьевич
nfo@fond-samara.com
ул. Коммунистическая, дом 27
8 (84 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку бесплатное участие


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Похожие мероприятия

1С: Бухгалтерия 8.3. Налоги. Отчётность. Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 800 руб.

Менеджер по туризму. Организация и управление туристическим бизнесом Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

11 800 руб.

Менеджер по продажам Очная/дневная, Заочная

Новосибирск

14 000 руб.

Быстрый переход к спискам мероприятий:
Все семинары по продажам
Семинары по продажам в Самаре

←Вернуться